គុណលក្ខណៈបីនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Super Bowl ដ៏អស្ចារ្យ

បន្ទាប់ពីបានអានបញ្ជីនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Super Bowl "បានទស្សនាហើយខកខាន" វាច្បាស់ណាស់ថាមនុស្សជាច្រើនតំណាងឱ្យទស្សនៈរបស់បុគ្គលម្នាក់ទាក់ទងនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលពួកគេចូលចិត្ត និងមូលហេតុ។ តាមទស្សនៈទីផ្សារ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការបែងចែករវាងគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលអំពីអ្វីដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលពួកគេ "ចូលចិត្ត" (ទិដ្ឋភាពអ្នកប្រើប្រាស់) ធៀបនឹងវិធីស្តង់ដារមួយចំនួនក្នុងការវាយតម្លៃភាពខ្លាំងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ទស្សនៈរបស់អ្នកយុទ្ធសាស្រ្ត)។ ខ្ញុំ​សំដៅ​លើ​នេះ​ថា​ជា​ការ​ដោះ​មួក​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់ ហើយ​ពាក់​មួក​អ្នក​យុទ្ធសាស្ត្រ។

ការកំណត់អត្តសញ្ញាណការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏អស្ចារ្យពីទស្សនៈរបស់អ្នកទីផ្សារគឺខុសពីទស្សនៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ អ្នកប្រើប្រាស់មានទំនោរគិតថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកម្សាន្តជាការល្អ។ មិនថាពួកគេចងចាំឈ្មោះម៉ាក ឬអ្វីទាំងអស់អំពីម៉ាក គឺមិនសំខាន់ចំពោះពួកគេទេ។ ដូច្នេះ វិធានការនៃប្រតិកម្មរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ (ឧ. ឧបករណ៍វាស់ស្ទង់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក) ជារឿយៗផ្អែកលើប្រជាប្រិយភាព និងភាពចូលចិត្ត។ លើសពីនេះទៀត ប្រព័ន្ធវាយតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់ជាធម្មតាមិនកំណត់ប្រតិកម្មចំពោះគោលដៅនោះទេ។ នេះ​ជា​បញ្ហា​ដែល​ជា​ឧទាហរណ៍ បុរស​អាច​ត្រូវ​បាន​គេ​វាយ​តម្លៃ​ផលិតផល​អនាម័យ​សម្រាប់​ស្ត្រី និង​ផ្ទុយ​មកវិញ។ ឬស្ត្រីអាចវាយតម្លៃផលិតផលស្រាបៀរដែលកំណត់គោលដៅបុរស។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីទាក់ទាញអ្នកគ្រប់គ្នាទេ - សម្រាប់តែគោលដៅប៉ុណ្ណោះ។

ភាពចូលចិត្ត និងប្រជាប្រិយភាពជាញឹកញាប់មិនមែនជាគោលដៅចម្បងសម្រាប់អ្នកទីផ្សារទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកទីផ្សារមានទំនោរផ្តោតលើការពង្រឹងម៉ាកយីហោ និងអាជីវកម្មតាមមធ្យោបាយដ៏មានអត្ថន័យមួយចំនួន។ ប្រសិនបើភាពចូលចិត្តមិនប្រែទៅជាប៉ះពាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ខ្លាំងជាង និង/ឬអាកប្បកិរិយានៃការទិញ នោះវាមិនច្បាស់ថាវាមានតម្លៃអ្វីនោះទេ។

ខណៈពេលដែលមានវិធីមួយចំនួនដែលអ្នកអាចវាស់ស្ទង់ភាពខ្លាំងជាយុទ្ធសាស្រ្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយ ខាងក្រោមនេះខ្ញុំចែករំលែកចំណុចសំខាន់បី។

1) ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានភាពជឿជាក់ និងច្បាស់លាស់អំពីធាតុផ្សំនៃអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងអំពីផលិតផល ឬសេវាកម្ម. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្អបំផុតមួយនៅឆ្នាំនេះសម្រាប់ការចែកចាយលើវិមាត្រនេះគឺ Google "ជួសជុលនៅលើភីកសែល". ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងមូលផ្តោតលើអត្ថប្រយោជន៍នៃការអាច "ជួសជុល" រូបថតដោយលុបផ្នែកជាក់លាក់នៃពួកវា។ ឧទាហរណ៍មួយទៀតនៃការនេះគឺ ក្រុមហ៊ុន Hyundai “Smaht Pahk” (ពី Super Bowl ឆ្នាំ 2020) ដែលផ្តោតលើសមត្ថភាពរបស់រថយន្តក្នុងការចតដោយខ្លួនឯង។

មិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេនៅពេលដែលម៉ាកផ្តោតលើតម្លៃតែមួយគត់ដែលពួកគេបង្កើតសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ ពួកគេទំនងជានឹងបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យពិចារណា (និងទិញ) ពួកគេ។ ហើយនេះភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងគោលដៅអាជីវកម្មនៃការបង្កើនភាពស្និទ្ធស្នាល និងប្រាក់ចំណូល។

2) រឿង​ក្នុង​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ត្រូវ​បាន​ភ្ជាប់​ទៅ​នឹង​ផលិតផល ឬ​សេវាកម្ម។ នេះស្តាប់ទៅងាយស្រួល ប៉ុន្តែម៉ាកជាច្រើនពិតជាខកខានលើវិមាត្រនេះ។ វាងាយស្រួលក្នុងការមានរឿងគួរឱ្យអស់សំណើច ឬគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលមិនមានទំនាក់ទំនងច្បាស់លាស់ជាមួយផលិតផល - ដូច្នេះវាក្លាយជាការរំខាន។ ឧទាហរណ៍ពីឆ្នាំនេះដែលធ្វើបានល្អណាស់ដែលភ្ជាប់រឿងភាគក្នុងរឿងទៅជាលក្ខណៈពិសេសប្លែកពីគេនៃផលិតផលគឺ "មុំថ្មីរបស់ Jack" របស់ Doritos. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងមូលគឺអំពីមុំថ្មី ពោលគឺ ត្រីកោណ ដែលចៃដន្យជារូបរាងដូចគ្នានៃបន្ទះឈីប Doritos ។ ឧទាហរណ៍មួយទៀតគឺ "យើងទាំងអស់គ្នាឈ្នះ" របស់ Weather Tech រឿងទាំងមូលគឺជុំវិញបញ្ហាប្រឈមនៃការផលិតនៅអាមេរិក ដែលជាកន្លែង Weather Tech ផលិតផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ក្នុងករណីទាំងពីរនេះ រូបរាងរបស់ Doritos និងការផលិត Weather Tech គឺជាធាតុផ្សំផ្សេងគ្នានៃម៉ាករបស់ពួកគេ ហើយរឿងភាគនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានពង្រឹងវា។

ផ្ទុយ​មកវិញ, "Super Bowl 2023" របស់ M&M ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបាននិយាយអំពីការខាំក្តាមដែលស្រោបដោយស្ករគ្រាប់។ នេះគឺជាការបន្តនៃការស្រមើស្រមៃដែលរួមបញ្ចូលការធ្វីតប៉ុន្មានថ្ងៃមុនការប្រកួត Super Bowl ហើយបន្ទាប់មកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយផ្សេងទៀតនៅពេលក្រោយនៅក្នុង Super Bowl ។ អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនទំនងជាមិនដឹងអំពីដំណើររឿងដែលកំពុងបន្ត ហើយប្រសិនបើការមើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយឯកឯងនោះ វាបរាជ័យក្នុងការភ្ជាប់រឿងភាគទៅនឹងអ្វីដែលពិតជាប្លែក ឬខុសប្លែកពីផលិតផលនោះ។ មិត្តភ័ក្តិ​ដែល​ខ្ញុំ​កំពុង​ពិភាក្សា​ជាមួយ​បន្ទាប់​ពី​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ត្រូវ​បាន​បញ្ចប់​បាន​និយាយ​ថា "តើ​ពាណិជ្ជកម្ម​របស់ M&M អំពី​អ្វី?" នោះជាធម្មតាមិនមែនជាការឆ្លើយតបដែលអ្នកចង់បានទេ បន្ទាប់ពីចំណាយប្រាក់រាប់លានដុល្លារលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយ។ ពិតណាស់ហានិភ័យគឺថាវាមិនបង្ខំអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យចង់ទិញផលិតផលនោះទេ។

3) ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចូលរួម និងកម្សាន្តចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់តាមរបៀបដែលជំរុញឱ្យមានការរំលឹកឡើងវិញ. នៅទីនេះគឺជាបញ្ហាប្រឈមនៃការបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Super Bowl ដ៏អស្ចារ្យ។ ពួកគេមិនត្រឹមតែត្រូវយល់ច្បាស់នោះទេ ដោយរឿងល្ខោនបានបោះយុថ្កាលើចំណុចនៃភាពខុសប្លែកគ្នាដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ ប៉ុន្តែពួកគេក៏ត្រូវចងចាំផងដែរ - បំបែកភាពច្របូកច្របល់តាមរយៈការកម្សាន្ត និងតម្លៃចូលរួមខ្ពស់។ ខ្ញុំបានចងចាំយ៉ាងច្បាស់ ក្រុមហ៊ុន Hyundai “Smaht Pahk” បន្ថែមពីពីរឆ្នាំមុន ព្រោះវាមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើតរឿងកំប្លែងដែលមានការចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំង និងផ្តោតលើការច្នៃប្រឌិត "អស្ចារ្យ" នៅពេលនោះ។

នៅឆ្នាំនេះនេះ Pepsi Zero Sugar ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាមួយ Steve Martin និង Ben Stiller ដែលជាតារាល្បីពីររូបដែលមាន octane ខ្ពស់ បានផ្តល់ការកម្សាន្តតាមរយៈការលេងសើច ដែលធ្វើឲ្យមានភាពសប្បាយរីករាយដល់តារាសម្តែង និងការសម្តែង។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយទៀតដែលកំពុងទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ជាវិជ្ជមានសម្រាប់តម្លៃកម្សាន្តខ្ពស់របស់វាគឺ "សង្កត់" របស់ Bud Light ដែលបំប្លែងការឈឺចាប់នៃការជាប់គាំងទៅជាឱកាសដើម្បីរាំ និងផឹក Bud Light ។

ខណៈពេលដែលវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការផ្តល់នូវលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យខាងលើណាមួយ វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការធ្វើទាំងបីនៅក្នុងកន្លែងតែមួយ :30 វិនាទី។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Hyundai ពីឆ្នាំ 2020 គឺជាឧទាហរណ៍មួយដែលផ្តល់នូវរឿងភាគទាំងបី ដែលផ្តោតលើចំណុចច្បាស់លាស់នៃភាពខុសគ្នា ហើយត្រូវបានប្រាស្រ័យទាក់ទងក្នុងវិធីដែលទាក់ទាញ ការកម្សាន្ត និងមិនអាចបំភ្លេចបាន។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនបានទាក់ចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ ប៉ុន្តែពួកគេមិនជម្រុញ ឬជំរុញការទិញ — ឬធ្វើឱ្យស៊ីជម្រៅ ឬផ្លាស់ប្តូរអារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះម៉ាកនោះទេ។ ហើយ​នេះ​គឺ​ជា​ស្តង់ដារ​ខ្ពស់​បំផុត​ដែល​អ្នក​ទីផ្សារ​កាន់​ខ្លួន​ឯង។ ខណៈពេលដែលបញ្ជីនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Super Bowl ដ៏អស្ចារ្យជាច្រើននឹងផ្តោតលើអ្វីដែលបានបង្កើត buzz ឬមានប្រជាប្រិយភាពបំផុត - ជាញឹកញាប់ចំពោះមនុស្សនៅខាងក្រៅគោលដៅ - ការសាកល្បងចុងក្រោយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Super Bowl ដែលទទួលបានជោគជ័យគឺថាតើវាពង្រឹងម៉ាកនិងអាជីវកម្ម។

ចូលរួមក្នុងកិច្ចពិភាក្សានេះ៖ @KimWhitler