គន្លឹះបីសម្រាប់អ្នកផលិតខ្នាតតូច ដើម្បីរកប្រាក់ឧបត្ថម្ភបន្ថែម

យើង​បន្ត​ឃើញ​ការ​លើក​ទឹក​ចិត្ត​នៃ​ចំណង​ជើង​អំពី​ប្រាក់​របស់​រដ្ឋាភិបាល និង​ការ​វិនិយោគ​ក្នុង​ការ​ផលិត។ ដំណឹងដ៏អស្ចារ្យ ដើម្បីឱ្យប្រាកដ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានឮពីក្រុមហ៊ុនផលិតតូចៗជាងមួយចំនួនដែលកំពុងតស៊ូក្នុងការដកប្រាក់។

ហាងតូចៗមួយចំនួនមានការសាទរចំពោះអ្វីដែលការផ្តល់ប្រាក់មានន័យសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ ហើយបានខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងថ្លៃថ្នូដើម្បីបន្ត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មនុស្សជាច្រើននៅតែងឿងឆ្ងល់ចំពោះរបៀបដែលមិត្តភក្ដិមួយចំនួនរបស់ពួកគេហាក់ដូចជាបន្តសម្អាត ខណៈពេលដែលពួកគេធ្លាប់ទម្លាប់ក្នុងការបដិសេធ ឬឮអំពីឱកាសបន្ទាប់ពីវាយឺតពេល។

ដូចគ្នានឹងការចុះចតការងារដ៏អស្ចារ្យណាមួយដែរ ការផ្តល់ពិន្ទុផ្តល់មូលនិធិត្រូវការការងារលើសពីការបំពេញពាក្យសុំដោយងងឹតងងុល។ ក្រុមហ៊ុនផលិតខ្នាតតូចអាចឈ្នះចំណែកដោយយុត្តិធម៌របស់ពួកគេ ប្រសិនបើពួកគេធ្វើតាមវិធីសាស្រ្តត្រឹមត្រូវ។

ដោយមានជំនួយពី Tom Lix នាយកប្រតិបត្តិ និងជាសហស្ថាបនិកនៃ Cleveland Whiskey ខ្ញុំបានដាក់បញ្ចូលគ្នានូវគន្លឹះខាងក្រោម។ ក្រុមហ៊ុនរបស់ Lix បានចាត់វិធានការយ៉ាងសកម្ម និងប្រកបដោយគោលបំណងលើដីច្រើនជាងការផ្តល់ជំនួយ និងប្រាក់កម្ចីដែលមានការប្រាក់ទាបក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះ។ នេះជារឿងរបស់គាត់ និងអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានដើម្បីដើរតាមគន្លងរបស់គាត់។

1. គិតនៅខាងក្រៅប្រអប់—និងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។

Lix ហៅ Cleveland Whiskey ថា "ជាក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាច្រើនដូចយើងជារោងចក្រផលិតទឹកសុទ្ធ"។ ពួកគេផលិតស្រាវីស្គីដោយប្រើដំណើរការពិសេសដែលជំរុញឱ្យមានប្រតិកម្មរវាងឈើ និងស្រាវីស្គី ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការស្រាវជ្រាវពន្លឿនយ៉ាងខ្លាំង និងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។ ដំណើរ​ការ​នោះ​មិន​ត្រឹម​តែ​បាន​ជួយ​សម្គាល់​ក្រុមហ៊ុន​ក្នុង​ទីផ្សារ​ប៉ុណ្ណោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ការ​គិត​ខ្លួន​ឯង​ថា​ជា​ក្រុមហ៊ុន​បច្ចេកវិទ្យា​បាន​បើក​ពិភព​លោក​ថ្មី​ទាំង​មូល​ពេល​ផ្តល់​ជំនួយ។

ភាពជោគជ័យដំបូងរបស់ក្រុមហ៊ុនបានមកតាមរយៈ $25,000 ពី Lorain County Community College ។ ពួកគេបានទទួល "បាទ" លើការប៉ុនប៉ងលើកទី 100,000 របស់ពួកគេ ដោយកំណត់ខ្លួនឯងថាជាក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យា ហើយបន្ទាប់មកបានត្រលប់ទៅឆ្នាំបន្ទាប់ ហើយបានស្នើសុំជុំមួយទៀត ដោយរត់តាមបញ្ជីត្រួតពិនិត្យនៃអ្វីដែលពួកគេសម្រេចបានជាមួយនឹងសាច់ប្រាក់កាលពីឆ្នាំមុន។ នោះនាំទៅដល់ $XNUMX ផ្សេងទៀតក្នុងទម្រង់នៃការទូទាត់ពន្យារ កម្ចីការប្រាក់ទាប។

ការផ្តល់មូលនិធិពី North Coast Technologies និង Cuyahoga County បានធ្វើតាម។ ថ្មីៗ​នេះ ក្រុម​របស់ Lix បាន​ប្រែក្លាយ​ការ​ពង្រីក​ទៅ​ជា​កន្លែង​ថ្មី​មួយ​ទៅ​ជា​ការ​ផ្តល់​មូលនិធិ​បន្ថែម​ទៀត ដោយ​ទទួល​បាន​ជំនួយ​ចំនួន 50,000 ដុល្លារ​ក្នុង​រដ្ឋ Ohio និង 25,000 ដុល្លារ​ទៀត​ពី City of Cleveland។

Lix និយាយថា "ខ្ញុំមិនដែលខ្មាស់អៀនក្នុងការស្វែងរកពួកគេ ហើយគិតអំពីរបៀបដែលយើងអាចសម" Lix និយាយថា "ពេលខ្លះអ្នកប្រហែលជាត្រូវនិយាយទៅកាន់ទីប្រឹក្សា ឬសូម្បីតែជួលជំនួយ ប៉ុន្តែវាបានចំណាយសម្រាប់ខ្លួនវាច្រើនដងហើយ"។

2. ផ្តោតលើទំនាក់ទំនង។

ដូចដែល Lix ចង្អុលបង្ហាញ វាអាចផ្ទុយពីការគិតដល់ជំនួយសុទ្ធជា "ប្រាក់ឥតគិតថ្លៃ"។ តាមការពិត វាអាចមានការចំណាយទាក់ទងនឹងការធានាពួកគេ ទោះជាយ៉ាងតូចតាចនៅក្នុងគម្រោងធំក៏ដោយ។

ការចំណាយមួយក្នុងចំណោមការចំណាយទាំងនោះមានក្នុងទម្រង់នៃធនធានដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្តល់មូលនិធិគ្រប់ប្រភេទ។ ខ្ញុំយល់ឃើញថា ប្រាក់ជំនួយរបស់សហព័ន្ធជារឿយៗត្រូវបានបែកខ្ញែកច្រើន ឬតិចទៅតាមគុណសម្បត្តិរបស់ពួកគេ ពោលគឺភាពរឹងមាំនៃសំណើដែលក្រុមហ៊ុនធ្វើនៅក្នុងកម្មវិធីរបស់ពួកគេ។ អង្គការសប្បុរសធម៌ក្នុងស្រុក ស្ថាប័នឯកជន និងភាពជាដៃគូសាធារណៈ និងឯកជនក៏ផ្អែកលើគុណសម្បត្តិផងដែរ។ ប៉ុន្តែនៅទីនេះ ទំនាក់ទំនងក៏សំខាន់ផងដែរ។ ក្រុមទាំងនេះប្រហែលជាត្រូវការការធានាដ៏ធំបំផុតដែលអ្នកនឹងផ្តល់ ពីព្រោះពួកគេឆ្លើយទៅកាន់អ្នកផ្តល់មូលនិធិ និងម្ចាស់ជំនួយរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះ អ្នកត្រូវតែបញ្ជាក់មិនត្រឹមតែគុណសម្បត្តិនៃផលិតផល និងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអាចជឿជាក់បាន និងភាពជឿជាក់របស់អ្នកផងដែរ។

នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតតូចៗដែលមិនទាន់បានឆ្លងកាត់ដើម្បីទទួលបានជំនួយដំបូងរបស់ពួកគេ។ "នេះជាគម្រោងរបស់អ្នក នេះគឺជាការស្នើសុំរបស់អ្នក ប៉ុន្តែតើយើងដឹងអ្វីខ្លះអំពីអ្នក?" Lix និយាយដោយសង្ខេបពីអារម្មណ៍ហួសហេតុដែលគាត់បានជួបប្រទះនៅពេលដាក់ពាក្យ។ "តើយើងអាចជឿអ្នកបានទេ?" ផ្នែកសំខាន់មួយនៃការកសាងទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក ប្រែថាជាការបំពេញតាមការសន្យារបស់អ្នក។ ព័ត៌មានធ្វើដំណើរលឿន។ ការបង្ហាញខ្លួនអ្នកថាជាគោលដៅគួរឱ្យទុកចិត្តសម្រាប់ប្រាក់ដុល្លារបង្កើតភាពជឿជាក់របស់អ្នក និងធ្វើឱ្យវាកាន់តែទំនងជាអ្នកនឹងបន្តទទួលបានមូលនិធិនាពេលអនាគត។

មានហេតុផលដែលឯកវចនៈ "បាទ / ចាស" ពី Lorain Community College បង្កើតឱកាសបន្ថែមជាច្រើនសម្រាប់ក្រុមរបស់ Lix ។ ភ្លាមៗ ដោយសារតែទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំនោះ អ្នកផ្តល់មូលនិធិផ្សេងទៀតបានចាត់ទុក Cleveland Whiskey ថាត្រូវបានត្រួតពិនិត្យ និងមានសមត្ថភាពផ្តល់ផលចំណេញផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចលើការវិនិយោគ។

3. ធ្វើអ្វីដែលវាត្រូវការដើម្បីដឹងពីអ្វីដែលមាន។

តើមានក្រុមហ៊ុនផលិតតូចៗប៉ុន្មាននាក់ដែលបានជួបនឹងសេណារីយ៉ូនេះ៖ ចូលទៅក្នុងសប្តាហ៍ទី 23 របស់អ្នកនៃការហត់នឿយជាប់គ្នា ការងារដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ក្នុងការកសាងអាជីវកម្មរបស់អ្នក ប្រហែលជានៅថ្ងៃកាហ្វេទីបីរបស់អ្នក អ្នកហត់នឿយទាញ LinkedIn ដើម្បីមើលការតភ្ជាប់ដែលបានទទួលជំនួយ។ អ្នកដឹងថានៅក្នុងស្នូលរបស់អ្នក ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងបង្កើតបេក្ខជនដ៏ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ផ្នែកមួយនៃមូលនិធិដែលមាន។ បញ្ហាតែមួយគត់៖ អ្នកមិនដែលដឹងថាឱកាសមានទេ។

វាកើតឡើងច្រើននៅកម្រិតរដ្ឋ ស្រុក និងទីក្រុងរបស់រដ្ឋាភិបាល ដោយសារជំនួយទាំងនេះដំណើរការកាន់តែច្រើននៅលើ "មូលដ្ឋានបម្រើមុនដំបូង" ដរាបណាក្រុមហ៊ុនមានសិទ្ធិ។ នោះហើយជារបៀបដែលពួកគេធ្វើឱ្យវាមានភាពយុត្តិធម៌។ ពួកគេមិនរើសអ្នកឈ្នះ និងអ្នកចាញ់ ហើយធ្វើការវិនិច្ឆ័យទេ។ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានខ្លួនឯងនៅក្នុងជួរ, បំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ, និងបំពេញទម្រង់ឱ្យបានលឿនគ្រប់គ្រាន់, អ្នកគឺជាប្រាក់។ ខ្ញុំបានឃើញជំនួយទាំងនេះ ទទួលបានក្នុងរយៈពេលពីរម៉ោង ឬតិចជាងនេះ។

នៅទីនេះ ការដឹងពីអ្វីដែលនៅទីនោះ មិនមែនពាក់កណ្តាលសមរភូមិទេ វាគឺជាសមរភូមិ។ នេះមានន័យថាអ្នកត្រូវស្គាល់មនុស្សជាច្រើននៅគ្រប់កម្រិតទាំងអស់នៃរដ្ឋាភិបាលមូលដ្ឋានដែលនឹងហៅអ្នកភ្លាមៗនៅពេលដែលជំនួយថ្មីនឹងមកដល់។ នៅដើមដំបូង Lix បានណែនាំខ្លួនគាត់ទៅកាន់អ្នកណែនាំនៅអង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញក្នុងស្រុក ដែលបានជួយគាត់ឱ្យរុករកដំណើរការដែលមានមនុស្សច្រើន និងច្របូកច្របល់នេះ ហើយអនុវត្តផែនការមួយ—“ផ្ទុយពីគ្រាន់តែលោតចូលហើយនិយាយថា 'អូ! ខ្ញុំបានឮអំពីជំនួយនេះ អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំទៅ វា” គាត់និយាយ។ “ពីព្រោះវានិយាយអំពីការយល់ដឹងអំពីសមាសធាតុដែលមានសារៈសំខាន់ពិតប្រាកដ។ វា​មិន​ត្រឹម​តែ​ជា​ប្រតិបត្តិការ​ក្រដាស​ប៉ុណ្ណោះ​ទេ»។ ការពឹងផ្អែកលើអ្នកណែនាំបានជួយ Lix ធ្វើឱ្យមានភាពភ្លឺថ្លានូវទិដ្ឋភាពនៃមិនត្រឹមតែជំនួយដែលអាចរកបានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអ្វីដែលគាត់គួរបន្ត និងរបៀបដើម្បីចូលរួមធនធានរបស់គាត់ឱ្យបានល្អបំផុត។

បន្ទាត់ខាងក្រោម៖ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតតូចៗ ការផ្តល់ប្រាក់មិនគ្រាន់តែអណ្តែតតាមវិធីរបស់អ្នកទេ។ នោះមិនមែនមានន័យថា ឱកាសមិនមានច្រើនទេ ប្រសិនបើអ្នកដឹងកន្លែងដែលត្រូវរកមើល។ ប្រើវិធីសាស្រ្តដោយចេតនា ហើយបន្តទំនាក់ទំនងដោយគិតគូរ ហើយអ្នកប្រហែលជានឹងប្រាប់រឿងជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដូចជា Cleveland Whiskey ឆាប់ៗនេះ។