ការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគគឺជារង្វាស់តែមួយគត់ដែលក្រុមហ៊ុនពិចារណានៅពេលដែលពួកគេសម្រេចចិត្តចំណាយរាប់លានសម្រាប់កន្លែង 30 វិនាទីក្នុងអំឡុងពេលហ្គេមធំ។
By ចាបារីយ៉ង់
Tចំនួនជនជាតិអាមេរិកដែលបានមើល Super Bowl នៅលើទូរទស្សន៍កាលពីឆ្នាំមុនបានធ្លាក់ចុះ 13% ពីកម្រិតកំពូលក្នុងឆ្នាំ 2015 ប៉ុន្តែតម្លៃជាមធ្យមនៃកន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរយៈពេល 30 វិនាទីទើបតែកើនឡើង។ ឆ្នាំនេះ តម្លៃលក់រាយគឺ ៧លានដុល្លារ។ សម្រាប់ Stacy Taffet អនុប្រធានផ្នែកទីផ្សារយីហោសម្រាប់ Frito-Lay របស់ PepsiCo មានដែនកំណត់ចំពោះអ្វីដែលនាងសុខចិត្តចំណាយដើម្បីដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម Doritos ។
នាងបានប្រាប់ថា៖ «ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនដឹងថាវាជាអ្វីទេ។ ទស្សនាវដ្តី Forbes. "យើងមិនទាន់បានទៅដល់ទេ"
អស់រយៈពេលប្រហែល 4 ម៉ោងនៅថ្ងៃអាទិត្យដែលបានផ្តល់ឱ្យរៀងរាល់ខែកុម្ភៈ ច្បាប់ដែលបានសាកល្បងពេលវេលានៃសេដ្ឋកិច្ចល្អធ្លាក់ចុះពីបញ្ជីអាទិភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយដំណើរការធ្វើការសម្រេចចិត្តតាមកម្រិតនៃនាយកដ្ឋានទីផ្សារត្រូវបាន tempeded ដោយការភ័យខ្លាចនៃការខកខាន។ វាមិនមានបញ្ហាទេប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនត្រូវញ៉ាំសណ្តែកត្រជាក់ពេញមួយឆ្នាំ។ Super Bowl គឺជាពិធីជប់លៀង ហើយគ្រប់គ្នាចង់ទៅ។
Taffet បាននិយាយថា "វាជាអ្វីដែលអ្នកទន្ទឹងរង់ចាំពេញមួយឆ្នាំ" ។
នោះមិនមានន័យថា គ្រប់គ្នាគួរតែទៅនោះទេ។ ហោប៉ៅជ្រៅត្រូវបានណែនាំយ៉ាងខ្លាំង។ ទស្សនាវដ្តី Forbesដោយមានជំនួយពីក្រុមហ៊ុនវិភាគ Kantar Group និង Neilsen បានប្រមូលទិន្នន័យសម្រាប់រាល់ Super Bowl តាំងពីដើមដំបូង - ពោលគឺឆ្នាំ 1967 មុនពេលដែលឈ្មោះ Super Bowl ត្រូវបានបង្កើត - ហើយអត្រាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានធ្លាក់ចុះពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំត្រឹមតែ 57 ដងក្នុង 2007 ឆ្នាំ ឧទាហរណ៍ចុងក្រោយគឺឆ្នាំ 1993 នៅពេលដែល Colts បានផ្តួលខ្លាឃ្មុំ។ (ត្រូវហើយ ក្មេងៗ ខ្លាឃ្មុំបានលេងក្នុង Super Bowl ។ នៅឆ្នាំ 30 វាមានចំនួន 850,000 លានដុល្លារ។
គ្រាប់ភ្នែក SUPER BOWL
ចំនួនអ្នកមើលទូរទស្សន៍ដែលអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឈានដល់មួយដុល្លារដែលបានចំណាយត្រូវបានកែសម្រួលសម្រាប់អតិផរណា។
តួរលេខមួយដែលអាចវាស់វែងបានយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវការចំណាយកើនឡើងធៀបនឹងទស្សនិកជនដែលកំពុងធ្លាក់ចុះគឺចំនួនអ្នកមើលទូរទស្សន៍ Super Bowl ដែលអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឈានដល់ក្នុងមួយដុល្លារដែលបានចំណាយ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត តើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទិញគ្រាប់ភ្នែកប៉ុន្មានឈុត? កាលពីសាមសិបឆ្នាំមុន ក្នុងឆ្នាំ 1993 នៅពេលដែល Cowboys បានផ្តួល Bills ដែលជាប្រាក់ដុល្លារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតែមួយដែលបានកែតម្រូវសម្រាប់អតិផរណាបានបង់រហូតដល់ 52 នាក់។ នៅឆ្នាំ 2022 ប្រាក់ដុល្លារដូចគ្នាបានទិញអ្នកមើលចំនួន 15 ។
NFL និង Fox Sports បានបដិសេធមិនធ្វើអត្ថាធិប្បាយសម្រាប់រឿងនេះទេ។
យោងតាមលោក Peter Daboll ដែលជាប្រធានយុទ្ធសាស្រ្ត និងការយល់ដឹងនៅ iSpot ដែលវាស់ស្ទង់ប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ គឺជាប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ ឬ "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរូបភាព” យ៉ាងហោចណាស់នៅលើកម្រិតអារម្មណ៍។ ប្រសិនបើកូនឆ្កែជំរកដ៏គួរឱ្យស្រឡាញ់នោះមិនមាន បានធ្វើមិត្ត ជាមួយនឹង Budweiser Clydesdales ដែលដាក់ដុំមួយនៅក្នុងបំពង់ករបស់អ្នកគាំទ្រ macho NFL ជាច្រើន ប្រហែលជាអត្រាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងមិនកើនឡើង 16% ចន្លោះឆ្នាំ 2021 និង 2022 ទេ។
នៅក្នុងបរិបទនៃកូនឆ្កែជាប់លាប់ និងសេះដែលចេះយល់ចិត្ត វាហាក់ដូចជាគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់ក្នុងការនិយាយអំពីការត្រឡប់មកវិញរបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬ ROI ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនខ្លះវាសំខាន់។ សម្រាប់អ្នកផ្សេងទៀត ភាពឥតប្រយោជន៍ខ្ចប់នូវកម្លាំងម៉ាញេទិចខ្លាំងជាង។ ប៉ុន្តែនៅព្រឹកថ្ងៃចន្ទ បន្ទាប់ពី "តើអ្នកបានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Super Bowl របស់យើងទេ?" ការហៅទូរស័ព្ទបញ្ចប់លេខប្រាប់រឿងនិទាន។
សម្រាប់យីហោដែលបានបង្កើតឡើងដូចជា Pepsi ដែលប្រើឱកាសជា "បន្ទះចាប់ផ្តើម" សម្រាប់ផលិតផលថ្មី រង្វាស់បែបប្រពៃណីនៃការលក់ឯកតានឹងកំណត់ ROI នេះបើយោងតាម Jenny Danzi នាយកជាន់ខ្ពស់របស់ក្រុមហ៊ុន PepsiCo នៃម៉ាកនាពេលអនាគត។ Daboll បានប្រាប់អ្នកផលិតរថយន្តតាមដានអ្វីៗដូចជាការចូលមើលគេហទំព័រ ទស្សនាវដ្តី Forbes. ហើយអ្នកចំណូលថ្មីដែលទាក់ទងនឹងសេដ្ឋកិច្ចដ៏ធំបំផុតរបស់ពិភពលោក ដូចជាក្រុមហ៊ុនទីផ្សារសាច់ប្រាក់ត្រឡប់មកវិញដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសជប៉ុន Rakuten នឹងតាមដានការចុះឈ្មោះគេហទំព័រ និងការរក្សាអតិថិជន នេះបើយោងតាមប្រធានផ្នែកទីផ្សារ Dana Marineau ។
Marineau បានប្រាប់ Rakuten ដែលបាននិយាយថាខ្លួនរីករាយនឹងការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ 98% នៅអាស៊ី បានប្រើ Super Bowl កាលពីឆ្នាំមុន ដើម្បីណែនាំខ្លួនវាដល់អ្នកទិញទំនិញនៅអាមេរិកខាងជើង។ ទស្សនាវដ្តី Forbes. Rakuten បានទិញគេហទំព័រអាមេរិក Ebates ក្នុងតម្លៃ 1 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2014 ហើយបានប្តូរឈ្មោះគេហទំព័រនេះទៅជាឈ្មោះរបស់វា។ ការសម្រេចចិត្តចំណាយប្រាក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើហ្គេមធំមិនប្រញាប់ទេ។ Marineau បាននិយាយថានាងចាប់ផ្តើមធ្វើជា CEO មហាសេដ្ឋី ហ៊ីរ៉ូស៊ី មីគីតានី នៅក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ 2021។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Super Bowl នៅខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2022 របស់វាបានបណ្តាលឱ្យការលក់កើនឡើងក្នុងរយៈពេលពីរត្រីមាសបន្ទាប់ ការកើនឡើងនៃការយល់ដឹងអំពីម៉ាក និងការកើនឡើងនៃអតិថិជនដែលបន្តគណនីរបស់ពួកគេ។ ជាមួយនឹងភាពជោគជ័យនោះ Rakuten នឹងត្រលប់មកវិញនៅឆ្នាំនេះជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានតួអង្គពីខ្សែភាពយន្ត clueless.
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្វីដែលដំណើរការល្អសម្រាប់ Rakuten មិនបានផ្តល់នូវ Mojo ណាមួយសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូររូបិយប័ណ្ណគ្រីបតូ FTX ដែលបានផ្សាយក្នុងអំឡុងពេលហ្គេមដ៏ធំកាលពីឆ្នាំមុនជាមធ្យោបាយនៃការនិយាយថា ហេ យើងធំ យើងបានមកដល់ហើយ។
ការដួលរលំរបស់ FTX ចាប់តាំងពីពេលនោះមក មិនមែនជាលទ្ធផលនៃការចំណាយដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់របស់ខ្លួនលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅថ្ងៃតែមួយនៃឆ្នាំនោះទេ នៅពេលដែលចំនួនប្រជាជនដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់មកមើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាគ្រាន់តែមានន័យថានៅពេលដែល FTX ជាប់គាំងនៅក្នុងរឿងអាស្រូវ និងការក្ស័យធន មនុស្សជាច្រើនបានឮអំពីពួកគេ។
Fox Sports បាននិយាយថា គ្មានក្រុមហ៊ុនណាដែលទាក់ទងនឹងរូបិយប័ណ្ណឌីជីថលនឹងធ្វើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅឆ្នាំនេះទេ។ ទោះបីជាគ្មានពួកគេក៏ដោយ កន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានលក់អស់។
តម្លៃខុសគ្នា។ Marineau របស់ Rakuten បាននិយាយថា នាងបានទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការចរចាដែល Fox Sports កំពុងផ្តល់ជូន — ចុះឈ្មោះសម្រាប់កន្លែងមួយក្នុងខែមិថុនា និងទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃលើម៉ោងផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ក្រុមហ៊ុនទទួលប្រាក់ត្រលប់មកវិញ។
តួលេខជាមធ្យម 7 លានដុល្លារធ្វើឱ្យ Marineau សើច។ នាងបាននិយាយថា “មិនមែនអ្វីដែលយើងបានបង់នោះទេ”។ “មិនជិតទេ”
ប្រសិនបើ Rakuten ត្រូវដកទំនិញចេញទាំងស្រុង ៨៦ លានដុល្លារទៅ ៨៧ លានដុល្លារ អស់រយៈពេល 30 វិនាទី Marineau បាននិយាយថាវាមិនមែនជាប្រាក់ដែលចំណាយបានល្អនោះទេ។ នាងបាននិយាយថា "នោះមិនមែនជាការគិតគូរ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទំនើប និងផែនការទីផ្សារទេ"។
គិត? ស្មុគ្រស្មាញ? នេះគឺជា Super Bowl ដែលយើងកំពុងនិយាយអំពីនៅទីនេះ។ ដូចដែលអតីតប្រធាន CBS Sports លោក Neal Pilson បាននិយាយថា វាមិនមានវិធីផ្សេងទៀតដើម្បីឈានដល់ឈុតភ្នែកជាច្រើននោះទេ ហើយទោះបីជាអ្នកមើល 15 នាក់ក្នុងមួយដុល្លារដែលបានចំណាយគឺទាបជាប្រវត្តិសាស្ត្រក៏ដោយ នោះគ្រាន់តែជាការពិចារណាមួយនៅក្នុងការសម្រេចចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុនថាតើត្រូវរាំនៅឯពិធីជប់លៀងរបស់អាមេរិកឬអត់។
លោក Pilson បានប្រាប់ថា៖ «ចំនួនអ្នកបំផ្លាញ ទស្សនាវដ្តី Forbes“ពួកគេមិនធ្វើការសម្រេចចិត្តទាំងនេះទេ។ ពួកគេគ្រាន់តែផ្តល់ព័ត៌មាន។ វាគឺជាអ្នកដឹកនាំរបស់អ្នកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលសម្រេចចិត្តថាតើវាមានតម្លៃឬអត់។ មនុស្សនិយាយថា 'លេខមិនគាំទ្រវាទេ។' មេដឹកនាំក្រុមហ៊ុននិយាយថា 'បាទ ប៉ុន្តែខ្ញុំនៅក្នុងកម្មវិធី Super Bowl ហើយអ្នកមិនមែនទេ'។
ច្រើនទៀតពី FORBES
ប្រភព៖ https://www.forbes.com/sites/jabariyoung/2023/02/12/super-bowl-ad-rates-are-rising-viewership-is-falling-yet-advertisers-are-still-spending- ដូចឆ្កួត/