ទឹកដូង Vita Coco ពង្រីក​ទៅជា​ស្រា​ក្រឡុក ទីផ្សារ​ហួស​កម្រិត

អស់រយៈពេលជិតពីរទសវត្សរ៍មកហើយ។ វីតាកូកូ បាន​លក់​ទឹកដូង​របស់​ខ្លួន​ដល់​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​ដែល​គិតគូរ​ពី​សុខភាព​ជា​មធ្យោបាយ​ស្រស់​ដើម្បី​ផ្តល់​សំណើម។ ឆ្នាំនេះវាផ្លាស់ប្តូរទីលាន។

ក្រុមហ៊ុនភេសជ្ជៈកំពុងជំរុញម៉ាកយីហោរបស់ខ្លួនចូលទៅក្នុងករណីប្រើប្រាស់ និងឱកាសថ្មីៗ ដោយចាប់ដៃគូជាមួយ Diageo នៅលើស្រាក្រឡុកកំប៉ុង និងលក់ភេសជ្ជៈជាជំនួយការហៀរសំបោរ។

សហស្ថាបនិក Mike Kirban បានប្រៀបធៀបការផ្លាស់ប្តូររបស់ Vita Coco ទៅនឹង Ocean Spray ដែលជាសហករណ៍កសិកម្មដែលលក់ផលិតផល cranberry ។

ប្រធានប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនបានប្រាប់ CNBC ថា "Ocean Spray គឺជាម៉ាកដែលមានទំហំធំជាង 4 ដងរបស់យើង នោះហើយជាទាំងអស់ដោយផ្អែកលើធាតុផ្សំមួយ" ។ "ហើយយើងគួរតែធំជាង Ocean Spray ឱ្យបានលឿនព្រោះខ្ញុំគិតថាដូងត្រជាក់ជាង cranberry" ។

ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2004 Vita Coco បានចាប់ផ្តើមជាម៉ាកទឹកដូង ប៉ុន្តែចាប់តាំងពីពេលនោះមកបានពង្រីកទៅក្នុងប្រភេទភេសជ្ជៈផ្សេងទៀត ដូចជាភេសជ្ជៈប៉ូវកម្លាំង និងទឹកជាដើម។ យីហោឈ្មោះរបស់វានៅតែមានចំនួនបីភាគបួននៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលឈានដល់ 335.8 លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលប្រាំបួនខែដំបូងនៃឆ្នាំ 2022 ។

ក្រុមហ៊ុន បានទៅជាសាធារណៈ នៅខែតុលា ឆ្នាំ 2021 មុនពេលទីផ្សារសម្រាប់ការផ្តល់ជាសាធារណៈដំបូងបានរីងស្ងួតដោយសារអតិផរណា សង្គ្រាមនៅអ៊ុយក្រែន និងភាពមិនច្បាស់លាស់ខាងសេដ្ឋកិច្ចបានថ្លឹងថ្លែងលើវិនិយោគិន។

ភាគហ៊ុនរបស់ Vita Coco បានកើនឡើងតិចជាង 1% ចាប់តាំងពីការបោះផ្សាយលក់មូលបត្រ IPO ប៉ុន្តែវាមានភាពល្អប្រសើរជាងក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់ជាច្រើនទៀតដែលបានផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈនៅពេលតែមួយ ដូចជា ផ្អែម និង Allbirds ។.

នៅក្នុងខែឧសភា Kirban បានផ្លាស់ប្តូរពីសហ CEO នៅក្រុមហ៊ុនទៅតួនាទីបច្ចុប្បន្នរបស់គាត់ដោយចាកចេញ ស្រាបៀរបូស្តុន Martin Roper ជើងចាស់ជានាយកប្រតិបត្តិតែមួយគត់ ដែលជាជំហានមួយទៀតនៃការវិវត្តន៍របស់ Vita Coco ។

ប៉ុន្មានខែមុន IPO របស់ Vita Coco ទាំងពីរ កូកាកូឡា និង PepsiCo ទឹកដូងចេញ។ កូកាបានលក់ Zico ត្រឡប់ទៅស្ថាបនិករបស់ខ្លួនវិញ ខណៈដែលវាបានធ្លាក់ចុះ សំពៀត​ឥណទានហើយ Pepsi បានដក ONE ជាផ្នែកនៃ លក់បាន 3.3 ពាន់លានដុល្លារ នៃអាជីវកម្មទឹកផ្លែឈើរបស់ខ្លួន។

ថ្វីត្បិតតែទំហំធំរបស់ភេសជ្ជៈក៏ដោយ ក៏ពួកគេមិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយ Vita Coco ដែលត្រូវបានផ្តល់កិត្តិយសក្នុងការនាំយកទឹកដូងទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិក ហើយនៅតែកាន់កាប់ចំណែកទីផ្សារ 50% ​​ដោយមិនរាប់បញ្ចូលអាជីវកម្មយីហោឯកជនរបស់ខ្លួន។

ការចាកចេញរបស់ពួកគេពីផ្នែកនេះបានបើកផ្លូវចែកចាយថ្មីមួយសម្រាប់ Vita Coca ។ ដរាបណា Coke និង Pepsi ស្ថិតក្នុងអាជីវកម្មទឹកដូង កិច្ចសន្យារបស់ពួកគេជាមួយនឹងកន្លែងនានាចាប់ពីពហុកីឡដ្ឋាន រហូតដល់បរិវេណមហាវិទ្យាល័យបានបិទ Vita Coco ចេញ។

ជាមួយនឹងសន្ទុះនៃឱកាសរីកចម្រើនថ្មី វីតា កូកូ ឥឡូវនេះកំពុងជំរុញចូលទៅក្នុងបារ និងភោជនីយដ្ឋាន។ ជំហានទីមួយនៃគម្រោងគឺសហការជាមួយ Diageo សម្រាប់ស្រាក្រឡុកបីកំប៉ុងដែលលាយ Captain Morgan rum និងទឹកដូង Vita Coco: mojito, piña colada និង strawberry daiquiri ។

Kirban បាននិយាយថា "ប្រសិនបើអ្នកទៅប្រទេសប្រេស៊ីល ឬអាស៊ីអាគ្នេយ៍ ទឹកដូងគឺជាអ្វីដែលអ្នកលាយជាមួយនឹងស្រាក្រឡុក" ។ "គំនិតនេះគឺដើម្បីចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ធ្លាប់ផឹកស្រាក្រឡុកទឹកដូងជាមួយនឹងការត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីផឹកជាមួយនឹងភាពជាដៃគូ Diageo" ។

Kirban បាននិយាយថា Vita Coco នឹងចាប់ដៃគូជាមួយក្រុមហ៊ុនវិញ្ញាណសម្រាប់ផែនការពង្រីកនៅក្នុងបរិវេណដ៏ទូលំទូលាយរបស់ខ្លួន ប៉ុន្តែបានបដិសេធមិនបញ្ចេញឈ្មោះដៃគូនោះទេ។

ប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ក្រុមហ៊ុនគ្រឿងស្រវឹង និងភេសជ្ជៈគ្មានជាតិអាល់កុលត្រូវបាន ចាប់ដៃគូដោយពឹងផ្អែកលើសមធម៌ និងជំនាញយីហោរបស់គ្នាទៅវិញទៅមក ដើម្បីទទួលបានអ្វីដែលគេហៅថា "ចំណែកនៃបំពង់ក" ។ ជាឧទាហរណ៍ Captain Morgan អាចណែនាំខ្លួនវាដល់អ្នកប្រើប្រាស់វ័យក្មេងដែលយកចិត្តទុកដាក់លើសុខភាពរបស់ Vita Coco ខណៈពេលដែល Vita Coco ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការទាក់ទាញទីផ្សារដ៏ធំរបស់ rum ។

Vita Coco ក៏​កំពុង​មាន​កេរ្តិ៍ឈ្មោះ​ល្បី​ថា​ជា​ថ្នាំ​ព្យាបាល​ជំងឺ​ហឺត។

ចាប់តាំងពីចុងឆ្នាំ 2019 មក ម៉ាកយីហោនេះបានប្រើប្រាស់ថ្ងៃចូលឆ្នាំថ្មីជាមធ្យោបាយក្នុងការដាក់លក់ឧបករណ៍សង្គ្រោះការហៀរសំបោរ និងការជាវដែលបង្ហាញផលិតផលរបស់ខ្លួនដោយសហការជាមួយ Postmates, Lyft និង Reef Kitchens ។

ឆ្នាំនេះវាចាប់ដៃគូជាមួយ ទ្វារឌីស។ សម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយនៅព្រឹកថ្ងៃចន្ទ បន្ទាប់ពីការប្រកួត Super Bowl។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារគឺជាអ្វីមួយនៃការបញ្ច្រាស់ បន្ទាប់ពីមានការតស៊ូជាមួយសមាគម។

Kirban បាននិយាយថា “ជាមួយនឹងក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់យើង តែងតែមានការពិភាក្សា។ “នៅពេលអ្នកនិយាយទីផ្សារ តើយើងចង់និយាយអំពីការហៀរសំបោរទេ? តើ​វា​មិន​អី​ទេ​សម្រាប់​យើង​និយាយ​អំពី​?

ហើយវាមិនបានធ្វើនៅទីនោះទេ។ បន្ទាប់​ពី​ការ​ស្រេក​ឃ្លាន Vita Coco ចង់​ក្លាយ​ជា​ទឹកដោះគោ​គ្មាន​ជាតិ​ទឹកដោះគោ​ក្នុង​កាហ្វេ​របស់​អ្នក។

នៅចុងខែមករា យីហោនេះបានប្រកាសថាខ្លួនបានចាប់ដៃគូជាមួយ Alfred Coffee ដែលជាខ្សែសង្វាក់លំដាប់ខ្ពស់ដែលមានទីតាំងនៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា និងតិចសាស់ ដើម្បីបង្កើតទឹកដោះគោដូងដែលមិនមែនជាទឹកដោះគោសម្រាប់បារីស្តារបស់ខ្លួនប្រើប្រាស់។

Vita Coco គ្រោងនឹងពង្រីកផលិតផលដែលត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសសម្រាប់កាហ្វេ — ដាច់ដោយឡែកពីទឹកដោះគោដូងដែលវាលក់នៅក្នុងផ្សារទំនើបទូទាំងប្រទេស — ទៅហាងកាហ្វេផ្សេងទៀត ហើយនៅទីបំផុតដើម្បីទុកដាក់ធ្នើរ។