អ្នកថ្មើរជើងដើរនៅហាង Bed Bath and Beyond ក្នុងទីក្រុង San Francisco រដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា។
Justin Sullivan | រូបភាព Getty
ពេលណា បន្ទប់ទឹកគ្រែនិងលើស អ្នកដឹកនាំនិយាយទៅកាន់អ្នកវិនិយោគនៅព្រឹកថ្ងៃអង្គារ ពួកគេនឹងមិនគ្រាន់តែរាយការណ៍ពីលទ្ធផលលក់ និងប្រាក់ចំណូលនោះទេ។ ពួកគេនឹងត្រូវដោះស្រាយការពិតដ៏ស្រឡះមួយ៖ អ្នកលក់រាយទំនិញតាមផ្ទះដែលមានសាច់ប្រាក់កំពុងអស់ពេលហើយ។
នៅថ្ងៃព្រហស្បត្តិ៍ Bed Bath បានព្រមានថា វាអាចនឹងត្រូវដាក់ពាក្យក្ស័យធន ដោយនិយាយថាវាមិនយូរប៉ុន្មានវាអាចនឹងមិនអាចរ៉ាប់រងលើការចំណាយបានទេដោយសារការលក់យឺតនិងចរាចរណ៍ក្នុងហាងបានថយចុះ។ វាក៏បាននិយាយថា ខ្លួនកំពុងតស៊ូដើម្បីរក្សាទំនិញនៅក្នុងស្តុក ព្រោះវាដំណើរការលើសាច់ប្រាក់ទាប និងធ្វើការដើម្បីដោះស្រាយទំនាក់ទំនងដែលមានភាពតានតឹងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
ខ្សែសង្វាក់ទូទាំងប្រទេសដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាសម្រាប់គូប៉ុង 20% និងគំនរសំឡី និងសម្ភារៈប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ គឺមានហានិភ័យកាន់តែខ្លាំងឡើងក្នុងការចូលរួមក្នុងបញ្ជីអ្នកលក់រាយដែលបានបិទហាង និងរសាត់ទៅឆ្ងាយ។ គិត, Sears ។ ទីក្រុងសៀគ្វី។ RadioShack ។ Pier 1. Linens 'n Things.
អ្វីដែលលើសពីនេះទៅទៀតនោះ ការព្យាយាមផ្លាស់ប្តូរមកក្នុងពេលដំណាលគ្នាដែលអតិផរណាមានទម្ងន់លើកាបូបរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងនៅពេលដែលទីផ្សារលំនៅដ្ឋានទទួលរងផលប៉ះពាល់ដោយអត្រាការប្រាក់ខ្ពស់។ លើសពីនេះទៀតបន្ទាប់ពីចំណាយពេលប៉ុន្មានឆ្នាំដំបូង ជំងឺរាតត្បាត Covid នៅផ្ទះ មនុស្សកាន់តែច្រើនជ្រើសរើសចំណាយប្រាក់ទៅញ៉ាំអាហារក្រៅផ្ទះ ឬកក់ដំណើរកម្សាន្ត ជាជាងទិញសម្ភារៈផ្ទះបាយ ភួយ ឬបោះខ្នើយ។
លោក Justin Kleber អ្នកវិភាគស្រាវជ្រាវជាន់ខ្ពស់នៅក្រុមហ៊ុន Baird Equity Research បាននិយាយថា "នៅពេលដែលអ្នកមានការផ្លាស់ប្តូរពីរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងបែងចែកការចំណាយរបស់ពួកគេ និងការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចដែលកំពុងកើតមាននៅលើជើងមេឃ វាធ្វើឱ្យវាកាន់តែមានជម្លោះកើនឡើង" ។
ដំណើរការភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនឆ្លុះបញ្ចាំងពីផ្លូវដ៏លំបាករបស់ខ្លួនឆ្ពោះទៅមុខផងដែរ។ ភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនបានឈានដល់កម្រិតទាបរយៈពេល 52 សប្តាហ៍កាលពីថ្ងៃសុក្រ។ គិតត្រឹមថ្ងៃច័ន្ទនេះ ពួកគេត្រូវបានជួញដូរនៅជុំវិញ $1.62 សម្រាប់តម្លៃទីផ្សារតិចជាង 150 លានដុល្លារ។
ដេញតាមការត្រលប់មកវិញ។
ងូតទឹកលើគ្រែ បានដាក់ចេញនូវយុទ្ធសាស្ត្រផ្លាស់ប្តូរចុងក្រោយរបស់ខ្លួន។ នេៅខែសីហា។ ផែនការនេះបានអំពាវនាវឱ្យមានការកាត់បន្ថយការចំណាយយ៉ាងខ្លាំងក្នុងវិធីនៃការបិទហាងដែលមានឈ្មោះរបស់ខ្លួនប្រហែល 150 និងកាត់បន្ថយចំនួនក្បាលរបស់ខ្លួនប្រហែល 20% នៅទូទាំងបុគ្គលិកសាជីវកម្ម និងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ខ្លួន។
កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងនោះបានធ្វើឱ្យការចំណាយប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួនធ្លាក់ចុះ ដោយសារវាព្យាយាមជំរុញការលក់៖ សម្រាប់ត្រីមាសទីបី Bed Bath រំពឹងថាការចំណាយប្រតិបត្តិការមានចំនួនប្រហែល 583.6 លានដុល្លារ បើធៀបនឹងប្រហែល 698 លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលឆ្នាំមុន។
យុទ្ធសាស្រ្តនៃការប្រែក្លាយរបស់ក្រុមហ៊ុននេះក៏ពាក់ព័ន្ធនឹងការបញ្ឈប់ស្លាកឯកជនមួយចំនួនរបស់ខ្លួន និងនាំយកម៉ាកយីហោជាតិដែលមានការទទួលស្គាល់ផងដែរមកវិញ។ វាបានសន្យាក្នុងខែសីហាដើម្បីធ្វើការជាមួយម៉ាកជាតិទាំងនោះដើម្បីបង្កើតទំនិញផ្តាច់មុខ និងបន្ថែមទំនិញពីម៉ាកផលិតផលដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ — ទំនិញដែលមានបំណងកំណត់វាដាច់ដោយឡែក និងផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវហេតុផលដើម្បីត្រលប់មកហាងរបស់ខ្លួន។
មកដល់ថ្ងៃអង្គារនេះ វិនិយោគិននឹងចង់ដឹងថាតើក្រុមហ៊ុនបានកែលម្អកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌរបស់ខ្លួនដែរឬទេ ប្រសិនបើពួកគេគ្រប់គ្រងដើម្បីធានានូវទំនិញផ្តាច់មុខណាមួយសម្រាប់រដូវកាលវិស្សមកាល និងរបៀបដែលអ្នកលក់មានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើការជាមួយអ្នកលក់រាយ។ ប្រសិនបើ Bed Bath បានធ្វើការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការកែលម្អសារពើភ័ណ្ឌ វាអាចផ្តល់នូវក្តីសង្ឃឹមដ៏ភ្លឺស្វាងសម្រាប់ត្រីមាសខាងមុខ។
លោក Mara Sirhal អនុប្រធានប្រតិបត្តិបានប្រាប់វិនិយោគិនក្នុងអំឡុងពេលធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពអាជីវកម្មនៅថ្ងៃទី 31 ខែសីហាថា "ក្នុងនាមជាអ្នកដំបូងគេដែលនាំយកម៉ាកសញ្ញា និងផលិតផលថ្មីៗទៅកាន់អតិថិជនរបស់យើង តែងតែជាតួនាទីមួយរបស់យើងជាអ្នកលក់រាយ"។ "នៅក្នុងទីផ្សារផ្ទះមានម៉ាក D2C ជាច្រើនដែលនាំមកនូវទីផ្សារម៉ាកយីហោគួរឱ្យទាក់ទាញរបស់ពួកគេ និងអ្នកដើរតាមដែលដឹង និងចង់បានពួកគេ ប៉ុន្តែមិនមានលក់យ៉ាងទូលំទូលាយ។"
ម៉ាកយីហោដែលកំពុងលេចឡើងដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ មានការលើកទឹកចិត្តក្នុងការចាប់ដៃគូជាមួយហាងលក់ឥដ្ឋ និងបាយអ ដូចជា Bed Bath និង គោលដៅដោយសារពួកគេផ្តល់មធ្យោបាយដើម្បីទៅដល់អតិថិជនកាន់តែច្រើន និងការដកខ្លួនចេញពីភាពត្រជាក់នៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ការចំណាយលើទីផ្សារដ៏ចោតល្ងង់ និងការផ្លាស់ប្តូរទម្លាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញចាប់តាំងពីជំងឺរាតត្បាតចាប់ផ្តើមថយចុះ។
ប៉ុន្តែម៉ាកយីហោ និងអ្នកលក់មានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការពង្រីកឥណទានទៅ Bed Bath ខណៈដែលបំណុលកើនឡើងរបស់ខ្លួនបានធ្វើឱ្យមានការសង្ស័យលើសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនក្នុងការសងវិក្កយបត្រ។
ហើយនិន្នាការលក់ជាទូទៅនៅតែខ្សោយ។
ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយកាលពីថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ថាខ្លួនរំពឹងថាការលក់សុទ្ធសម្រាប់ត្រីមាសទី 26 សារពើពន្ធដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 1.26 ខែវិច្ឆិកានឹងមានប្រហែល $ 33 ពាន់លានដុល្លារដែលជាការធ្លាក់ចុះជិត 1.88% ពី $ 385.8 ពាន់លានដុល្លារដែលវាបានរាយការណ៍សម្រាប់រយៈពេលឆ្នាំមុន។ Bed Bath ប្រមើលមើលការខាតបង់សុទ្ធប្រហែល 40 លានដុល្លារសម្រាប់ត្រីមាសនេះ ដែលជាការខាតបង់ប្រហែល 100% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ ការខាតបង់ប្រចាំត្រីមាសទាំងនោះរួមមានការគិតថ្លៃខូចខាតប្រហែល XNUMX លានដុល្លារ ដែលមិនត្រូវបានបញ្ជាក់។
នាយកប្រតិបត្តិ Sue Gove បានជំរុញឱ្យមានការអត់ធ្មត់កាលពីថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ដោយនិយាយថាការផ្លាស់ប្តូរនឹងត្រូវការពេលវេលា។ នាងបានយកមួកតាមក្រោយ អតីតនាយកប្រតិបត្តិ Mark Tritton ត្រូវបានបណ្តេញចេញ នៅក្នុងខែមិថុនា។
លោកស្រីបាននិយាយនៅក្នុងសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានមួយថា "ការផ្លាស់ប្តូរអង្គភាពនៃទំហំ និងមាត្រដ្ឋានរបស់យើង ទាមទារពេលវេលា ហើយយើងរំពឹងថា រាល់ត្រីមាសខាងមុខនេះនឹងបង្កើតនូវវឌ្ឍនភាពរបស់យើង" ។
លោក Kleber របស់ Baird បាននិយាយថា វិនិយោគិននឹងចង់ឮប្រសិនបើមានការផ្លាស់ប្តូរនិន្នាការលក់ក្នុងអំឡុងរដូវកាលបុណ្យណូអែល — សប្តាហ៍សំខាន់ៗដែលនឹងត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងលទ្ធផលត្រីមាសទី 4 ប៉ុន្តែអាចត្រូវបានមើលជាមុនឆាប់ៗនេះ។