ហេតុអ្វីបានជាការរួមបញ្ចូលគ្នារវាង Kroger/Albertsons គឺជាគំនិតអាក្រក់

ហាងលក់គ្រឿងទេសយក្ស KrogerKR
និង Albertsonsក្រុមប្រឹក្សា ACI
ត្រូវបានគេរាយការណ៍ថានៅក្នុងការពិភាក្សា បញ្ចូលគ្នា. ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃក្រុមហ៊ុនយក្សលក់រាយនឹងមានន័យថាមានចំណែករហូតដល់ 15% នៃទីផ្សារគ្រឿងទេសនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ទីពីរបន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុន Walmart ។WMT
ភាគហ៊ុន 20% ។ ខណៈពេលដែលអ្នកវិភាគមើលឃើញ ឡើងលើខ្លះ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន មានហេតុផលជាច្រើនដែលហេតុអ្វីបានជាការរួមបញ្ចូលគ្នាបែបនេះគឺជាគំនិតមិនល្អ។

Kroger គឺជាខ្សែសង្វាក់លក់គ្រឿងទេសពេញលេញដ៏ធំបំផុតនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយទីពីរបន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុន Walmart ក្នុងការលក់គ្រឿងទេស ជាមួយនឹងការលក់ប្រចាំឆ្នាំជាង 130 ពាន់លានដុល្លារ និងមានហាងជាង 2800 រួមទាំងបដាដូចជា Fred Meyer, Harris Teeter, Ralph's, King Soopers និង Smith's . Albertson's គឺជាខ្សែសង្វាក់ធំជាងគេទីបួន ហើយគ្រាន់តែនាំមុខ Ahold-Delhaize ដែលមានហាងជាង 2200 និង $73 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការលក់ប្រចាំឆ្នាំ និងបដាដូចជា Safeway, Randall's, Shaw's, Tom Thumb, King's និង Acme ។ មនុស្សជាង 700,000 នាក់ត្រូវបានជួលនៅទូទាំងខ្សែសង្វាក់ទាំងពីរ ដោយមានស្នាមជើងនៅស្ទើរតែគ្រប់រដ្ឋ និងតំបន់ទីប្រជុំជនសំខាន់ៗភាគច្រើន។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានេះនឹងល្អសម្រាប់វិនិយោគិន និងនាយកប្រតិបត្តិកំពូល ដែលបានស្រង់ចេញ ផលចំណេញខ្យល់ ពីខ្សែសង្វាក់ទាំងពីរ ចាប់តាំងពីជំងឺរាតត្បាតបានចាប់ផ្តើម ដោយបានបញ្ចូលភាគលាភ និងការទិញត្រឡប់មកវិញរាប់ពាន់លាន។ ប្រាក់ចំណេញបានកើនឡើងជាលទ្ធផលនៃអតិផរណាតម្លៃ លើសពីអត្រានៃការកើនឡើងថ្លៃដើម រួមជាមួយនឹងការលក់កំណត់ត្រាពីតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនសម្រាប់ការស្នាក់នៅធ្វើម្ហូបនៅផ្ទះ។ ហាងម៉ាក និងអាហារសម្រន់។

ប៉ុន្តែ ខ្សែសង្វាក់គ្រឿងទេសទាំងអស់ត្រូវតែធ្វើ រុករកខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដ៏ច្របូកច្របល់ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2020រួមទាំងសារពើភ័ណ្ឌដែលអស់ពីស្តុក និងថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងការដឹកជញ្ជូនខ្ពស់ជាង។ កម្លាំងពលកម្មដែលមិនចេះរីងស្ងួតដែលត្រូវបានតក់ស្លុតដោយសារជំងឺនៅកន្លែងធ្វើការ និងការស្លាប់ដោយសារ Covid-19 បាននឹងកំពុងវាយតម្លៃឡើងវិញនូវប្រាក់ឈ្នួលទាប កាលវិភាគខុសប្រក្រតី និងម៉ោងច្រើន ដែលបណ្តាលឱ្យមានកម្រិតកំណត់ត្រានៃចំនួនបុគ្គលិក និងការជំរុញតិចតួចក្នុងអត្រាចាប់ផ្តើមប្រាក់ខែ។ របាយ​ការណ៍​ថ្មី​មួយ​បាន​បង្ហាញ​រហូត​ដល់​ 75% នៃបុគ្គលិកហាងលក់គ្រឿងទេសបានប្រឈមមុខនឹងអសន្តិសុខអាហារ ដោយសារអត្រាប្រាក់បៀវត្សរ៍បានបរាជ័យក្នុងការរក្សាលំនៅឋាន ការថែទាំកុមារ និងថ្លៃដឹកជញ្ជូន។ ក ម្ចាស់ផ្ទះនៃសហជីពបានចរចារកិច្ចសន្យាថ្មី។ ជាមួយនឹងខ្សែសង្វាក់សម្រាប់ប្រាក់ឈ្នួលខ្ពស់ និងអត្ថប្រយោជន៍កាន់តែប្រសើរ។ ប៉ុន្តែការច្របាច់បញ្ចូលគ្នាអាចធ្វើឱ្យសហជីពកាន់តែតឹងតែង។ ក កូដកម្មលក់គ្រឿងទេសឆ្នាំ 2004 សម្រាប់ប្រាក់ឈ្នួលកាន់តែប្រសើរនៅក្នុងរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាត្រូវបានបំផ្លាញនៅពេលដែល Kroger និង Albertsons បានចូលរួមកម្លាំងប្រឆាំងនឹងបុគ្គលិករបស់ពួកគេផ្ទាល់។ ហើយការរួមបញ្ចូលគ្នាក៏នឹងមានន័យថាការបញ្ឈប់ការងារទ្រង់ទ្រាយធំនៅក្នុងការងារកអាវពណ៌សដែលលែងត្រូវការតទៅទៀត ដូចជា ទីផ្សារតាមការិយាល័យ លទ្ធកម្ម ការវិភាគ ការលក់ឌីជីថល និងតួនាទីគ្រប់គ្រងប្រភេទ។

ហើយការរួមបញ្ចូលគ្នានឹងមានន័យថាបញ្ហាធំសម្រាប់មនុស្សស្ទើរតែទាំងអស់នៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានឹងផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនរួមបញ្ចូលគ្នានូវអំណាចទិញដ៏អស្ចារ្យជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ខ្សែសង្វាក់ហាងចំនួន 5,000 នៅក្នុងរដ្ឋជាង 40 អាចកំណត់លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់បានយ៉ាងងាយស្រួល ចរចាទំហំធ្នើ និងការចាត់ថ្នាក់ ព្រមទាំងទាញយកការចំណាយកាន់តែប្រសើរ និង ប្រាក់ឧបត្ថម្ភពាណិជ្ជកម្មកាន់តែច្រើន សម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ ប័ណ្ណ ការដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងថ្លៃសេវារន្ធដោត។ ថាតើការសន្សំទាំងនោះត្រូវបានបញ្ជូនទៅអ្នកប្រើប្រាស់ឬអត់នោះ គឺជាមុខងារនៃការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារ។ ភាគច្រើនទំនងជាប្រាក់ចំណូលបែបនេះនឹងដាក់ខ្សែបន្ទាត់ខាងក្រោមដោយដាក់ហោប៉ៅរបស់អ្នកវិនិយោគស្ថាប័ន និងអ្នកគ្រប់គ្រងទ្រព្យសកម្មដែលជាម្ចាស់ភាគហ៊ុនដ៏ធំ។

ទន្ទឹមនឹងនេះ សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ជាពិសេសម៉ាកតូចៗ និងកំពុងរីកចម្រើន ការធ្វើអាជីវកម្មជាមួយខ្សែសង្វាក់រួមបញ្ចូលគ្នានឹងមិនងាយស្រួលនោះទេ។ ធ្នើដាក់គ្រឿងទេស ខណៈពេលដែលហាក់ដូចជាសម្បូរទៅដោយជម្រើស ត្រូវបានប្រមូលផ្តុំយ៉ាងខ្លាំងក្នុងចំណោម ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនតូចនៅក្នុងប្រភេទអាហារវេចខ្ចប់ជាច្រើនដូចជា Pepsico, Kraft Heinz, Nestle និង Kelloggs ក៏ដូចជា សាច់ និងបសុបក្សី ដូចជា Tyson, JBS និង Smithfield ។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានេះនឹងធ្វើឱ្យវាមិនទំនងដែលថាសង្វាក់ហាងចំនួន 5,000 នឹងធ្លាក់ចុះទ្វេដងលើការចាត់ថ្នាក់តាមមូលដ្ឋាន និន្នាការតាមរដូវ និងនិរន្តរភាព ដូចជាកសិកម្មសរីរាង្គបង្កើតឡើងវិញ និងអាហាររុក្ខជាតិដែលធន់នឹងអាកាសធាតុ។ វានឹងធ្វើឱ្យខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កសិកម្មឧស្សាហកម្មជាកណ្តាលបន្ថែមទៀតពី GMO-fed, ចំណីសត្វប្រមូលផ្តុំសាច់គោ សាច់ជ្រូក បសុបក្សី និងទឹកដោះគោ ក៏ដូចជាបន្លែ និងផ្លែឈើដែលពឹងផ្អែកលើសារធាតុគីមីដែលធានាបាននូវឯកសណ្ឋាននៃការផ្គត់ផ្គង់ និងការធ្លាក់ចុះទាប។ ពូជតាមរដូវ អ្នកដាំដុះខ្នាតតូច និងមធ្យម និងអ្នកផលិតក្នុងតំបន់ ស្ទើរតែមិនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ទេ លុះត្រាតែមានសិទ្ធិជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យមូលដ្ឋានអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានភាពច្នៃប្រឌិត ឬការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងនោះទេ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយការិយាល័យទិញដែលមានការគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹង និងអាណត្តិពីកំពូលចុះក្រោមដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលសុទ្ធប្រចាំត្រីមាសអាចគ្រាន់តែផ្តោតលើការចរចារបស់ពួកគេលើសំណុំរងតូចមួយនៃប្រភេទផ្តាច់មុខដើម្បីទាញយកអតិបរមា។ ប្រាក់ចំណូល។ ការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីរីកចម្រើន ភាពចម្រុះរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក៏អាចរងផលប៉ះពាល់ផងដែរ។ដោយសារតែអ្នកលក់រាយទើបតែចាប់ផ្តើមផ្តល់អាទិភាពដល់ម៉ាកយីហោដែលគ្រប់គ្រង និងបង្កើតឡើងដោយសហគ្រិនចម្រុះ។

មានហាងលក់គ្រឿងទេសតិចជាង 30% រួចទៅហើយជាងពីរបីទសវត្សរ៍មុន ហើយតំបន់ទីប្រជុំជនសំខាន់ៗភាគច្រើន (លើកលែងតែទីក្រុងញូវយ៉ក) ត្រូវបានប្រមូលផ្តុំយ៉ាងខ្លាំងក្នុងចំណោមហាងលក់គ្រឿងទេសមួយចំនួនតូច។ នេះរាប់បញ្ចូលទាំងទីក្រុង Seattle, Denver/Boulder, Cincinnati, Houston, Dallas/Fort Worth, Salt Lake City, Boston, Washington DC, Los Angeles និង San Francisco ដែលមានចំណែកទីផ្សារយ៉ាងច្រើននៅក្នុងបដា Kroger និង/ឬ Albertsons ។ អ្នកលក់គ្រឿងទេសឯករាជ្យបានផ្តល់សក្ខីកម្មដល់សភាអំពី អានុភាពដែល "អ្នកទិញថាមពល" មាននៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់រួមទាំងការចូលប្រើជាអាទិភាពទៅកាន់សារពើភ័ណ្ឌ ក៏ដូចជាទំហំកញ្ចប់ផ្តាច់មុខ និងកិច្ចព្រមព្រៀងបរិមាណ។ ការបង្រួបបង្រួមក្នុងវិស័យគ្រឿងទេសក៏រួមចំណែកដល់អតិផរណាតម្លៃផងដែរ ដោយសារអ្នកលក់រាយបានកំណត់តម្លៃខាងលើតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់កើនឡើងដោយមិនភ័យខ្លាចថានឹងលក់ក្រោម។ រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន ខ្សែសង្វាក់មួយចំនួនតូចប៉ុណ្ណោះដែលបានកាត់បន្ថយតម្លៃ រួមទាំងអ្នកលក់រាយក្នុងតំបន់ដូចជា HEB, Weis Markets និង កន្ត្រកផ្សារ និងអ្នកបញ្ចុះតម្លៃដូចជា Aldi ដែលនីមួយៗប្រកួតប្រជែងជាមួយ Kroger និង Albertson នៅក្នុងទីផ្សារជាច្រើន។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានេះក៏នឹងជះឥទ្ធិពលដល់បណ្តាញលក់ដុំផងដែរ ដោយសារក្រុមហ៊ុនទាំងពីរចែកចាយដោយខ្លួនឯង និងចុះកិច្ចសន្យាទៅអ្នកលក់ដុំភាគីទីបី។ កិច្ចសន្យាលក់ដុំរួមបញ្ចូលគ្នានឹងដាក់តម្លៃបន្ថែម និងសម្ពាធលើការដឹកជញ្ជូនលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ហើយចាប់តាំងពី Kroger និង Albertsons ក៏ដំណើរការឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅក្នុង និងជុំវិញទីក្រុងដែលពួកគេប្រកួតប្រជែងនាពេលបច្ចុប្បន្ន ការរួមបញ្ចូលគ្នានឹងទំនងជានាំឱ្យប្រតិបត្តិការលក់ដុំត្រូវបានបញ្ចូលគ្នា ឬសមហេតុផល ដែលប៉ះពាល់ដល់ការងាររាប់រយ។ សមត្ថភាព omnichannel របស់ក្រុមហ៊ុនរួមបញ្ចូលគ្នាក៏នឹងត្រូវតម្រៀបចេញផងដែរ។ Kroger បានប្រើប្រាស់ Ocado សម្រាប់ការបំពេញដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅក្នុងទីផ្សារជាច្រើន ហើយជាប្រវត្តិសាស្ត្រជាអាដាប់ទ័រដំបូងនៃវេទិកាឌីជីថលសម្រាប់ការទទួលបាន និងការរក្សាអតិថិជន ខណៈដែល Albertson's បានប្រើប្រាស់កម្មវិធី omnichannel រួមជាមួយនឹងភាពជាដៃគូ ជាមួយ UberUBER
និង GoogleGOOG
ដើម្បីជំរុញកំណើនការលក់ប្រៀបធៀប។ ការរួមបញ្ចូលគ្នាអាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកទិញទំនិញដែលមានភាពស្មោះត្រង់ជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនឌីជីថលកាន់តែច្រើន និងការសន្សំការដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះ ប៉ុន្តែវាក៏ផ្តោតសំខាន់លើព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួន និងទិន្នន័យប្រើប្រាស់នៃគ្រួសាររាប់លាន ខណៈពេលដែលបង្កើតឧបសគ្គប្រកួតប្រជែងបន្ថែមសម្រាប់អ្នកលក់គ្រឿងទេសក្នុងស្រុក និងឯករាជ្យ។

នៅក្នុងយុគសម័យកិច្ចព្រមព្រៀងថ្មី សភាបានអនុម័ត ច្បាប់ Robinson-Patman ដើម្បីពិនិត្យលើការអនុវត្តប្រឆាំងនឹងការប្រកួតប្រជែង និងអំណាចទិញនៃខ្សែសង្វាក់គ្រឿងទេសធំជាង។ ការបែកបាក់របស់ A&P ដែលនៅកម្រិតកំពូលរបស់ខ្លួនបានគ្រប់គ្រងតែ 12% នៃទីផ្សារគ្រឿងទេសអាមេរិកប៉ុណ្ណោះ គឺជាលទ្ធផលនៃ Robinson Patman ការអនុវត្តប្រឆាំងនឹងការទុកចិត្ត. ប៉ុន្តែ​ការ​មិន​អនុវត្ត​ការ​ប្រឆាំង​នឹង​ការ​ទុក​ចិត្ត​ខណៈ​ដែល​និយតករ​ត្រូវ​បាន​គេ​ចាប់​អារម្មណ៍ អធិបតេយ្យភាពអ្នកប្រើប្រាស់ ទេវកថានៅក្នុងទសវត្សរ៍បន្តបន្ទាប់ រួមជាមួយនឹងការប្រណាំងដល់តម្លៃទាបបំផុត និងស្រោមដៃដែលសមស្របជាមួយនឹងសារធាតុគីមី ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កសិកម្មឧស្សាហកម្ម និងការផលិតអាហារវេចខ្ចប់ បានធ្វើឱ្យមានដំណើរការកាន់តែច្រើនឡើង។ ទីផ្សារគ្រឿងទេសប្រមូលផ្តុំជាមួយនឹង Walmart មានចំណែកទីផ្សារច្រើនជាង 50% នៅក្នុងទីក្រុងរាប់សិប និងអ្នកស្នងមរតករបស់ Walton ដែលគ្រប់គ្រងបញ្ជីមហាសេដ្ឋី។ លទ្ធផលមានភាពច្បាស់លាស់ក្នុងកំឡុងសម័យ Covid-19៖ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលផុយស្រួយ និងទាន់ពេល ដែលមិនអាចផ្លាស់ប្តូរជាមួយនឹងតម្រូវការខុសប្រក្រតី និង អតិផរណាតម្លៃដែលជំរុញដោយប្រាក់ចំណេញ ដែលនាំទៅរកអត្រាខ្ពស់បំផុតនៃអាហារក្នុងតម្លៃផ្ទះក្នុងរយៈពេលជាច្រើនទសវត្សរ៍។

និយតករ និងអ្នកបង្កើតគោលនយោបាយគួរតែធ្វើលើសពីការទប់ស្កាត់ការច្របាច់បញ្ចូលគ្នា Kroger និង Albertsons ។ ឧស្សាហកម្មគ្រឿងទេសក៏មិនគួរជាម៉ាស៊ីន ATM ប្រចាំត្រីមាសសម្រាប់អ្នកវិនិយោគដែរ។ ឧស្សាហកម្មគ្រឿងទេសមានការប្រមូលផ្តុំខ្លាំងពេក ហើយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និយោជិត និងអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់នឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការបំបែកក្រុមហ៊ុនគ្រឿងទេសយក្ស។ គោលដៅគួរតែជាឧស្សាហកម្មម្ហូបអាហារដែលរៀបចំតាមរយៈសហករណ៍លក់រាយ និងលក់ដុំ ឯករាជ្យ និង វិស័យម្ហូបអាហារសាធារណៈ ដែលដំណើរការសិទ្ធិទទួលបានអាហារ។ តួនាទីដ៏សំខាន់ដែលដើរដោយអ្នកលក់គ្រឿងទេសគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពចម្រុះ តំបន់ និងយុត្តិធម៌ដែលសហគមន៍សមនឹងទទួលបាន និងរំពឹងទុក។