ហេតុអ្វីបានជា Alt-Health គឺជាឱកាសរីកចម្រើនបន្ទាប់នៃការលក់រាយ

Ness អាចតំណាងឱ្យសត្វចម្លែកក្នុងរឿងព្រេងនិទាននៅប្រទេសស្កុតឡែន ប៉ុន្តែវាក៏កំពុងធ្វើឱ្យមានតម្រូវការងងុយគេងក្នុងការថែទាំសុខភាពផងដែរ ហើយវាជាតម្រូវការមួយដែលអ្នកលក់រាយអាចចង់កំណត់ម៉ោងរោទិ៍របស់ពួកគេ។

Ness ដែលជាក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាហិរញ្ញវត្ថុបានបង្កើតកម្មវិធីមួយដែលផ្តល់ពិន្ទុរង្វាន់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់ជម្រើសរបៀបរស់នៅដែលមានសុខភាពល្អ ចាប់ពីការហាត់ប្រាណ រហូតដល់ការពិនិត្យសុខភាព។ ប៉ុន្តែវាក៏មានគោលបំណងកាត់បន្ថយថ្លៃថែទាំសុខភាពដល់បុគ្គលផងដែរ។ ទីបំផុត Ness គ្រោងនឹងដាក់ដំណើរការប័ណ្ណឥណទានផ្ទាល់ខ្លួនដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់ជម្រើសរបៀបរស់នៅដែលមានសុខភាពល្អ និងបន្ថែមអត្ថប្រយោជន៍ផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្ត និងការធានារ៉ាប់រងសុខភាព។

ហើយវាកំពុងទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍៖ រហូតមកដល់ពេលនេះ ម៉ាកដែលចូលរួមរួមមាន Thrive Market ខ្សែសង្វាក់សាឡាដដ៏សាមញ្ញ Sweetgreen និងកន្លែងហាត់ប្រាណ Barry's Bootcamp ។

ដំណោះស្រាយចំពោះការធានារ៉ាប់រងសុខភាពបែបប្រពៃណីកំពុងពង្រីក - គិតថា GoodRx កាត់បន្ថយតម្លៃវេជ្ជបញ្ជា អ្នកបញ្ចុះតម្លៃ ដូចជា ការសន្សំ WellCard និងផែនការតម្លៃទាបដូចជា Oscar. អ្នកលក់រាយដែលក្លាយជាអ្នកលេងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះមានឱកាសល្អក្នុងការជំរុញការលក់ ហើយមិនត្រឹមតែតាមរយៈអតិថិជនថ្មីដែលស្វែងរកជម្រើសថែទាំសុខភាពដែលមានតម្លៃថោកនោះទេ។ នេះជាមូលហេតុ។

សុខភាពជំនួសកំពុងទទួលបានការហាត់ប្រាណ

ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មសុខភាពផ្អែកលើបច្ចេកវិទ្យាកំពុងរីកចម្រើនលើសពីឧស្សាហកម្មខ្ទម។ ប្រាក់ចំណូលពីកម្មវិធីសម្បទាតែមួយមុខត្រូវបានព្យាករណ៍ថានឹងឈានដល់ 16.6 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2022 ។ នេះបើយោងតាម ​​Statista. ដូច្នេះការបត់ចូលជម្រើសសម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងសុខភាពស្តង់ដារគឺជាជំហានបន្ទាប់ដ៏សមហេតុផល។

គ្រាន់​តែ​ពិចារណា​លើ​ការ​បណ្តាក់​ទុន​សម្បទា​ដែល​ពាក់ព័ន្ធ​ទាំង​នេះ៖

• សុទិដ្ឋិនិយមដែលជាកម្មវិធីផ្អែកលើរង្វាន់ ស្វែងរកការផ្សារភ្ជាប់តម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់របៀបរស់នៅដែលមានសុខភាពល្អជាមួយនឹងផលប្រយោជន៍របស់អ្នកលក់រាយ និងអ្នកធានា។ Optimity ធ្វើដូចនេះដោយណែនាំអ្នកប្រើប្រាស់តាមទម្លាប់ខ្នាតតូចដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីកែលម្អការយល់ដឹងរបស់ពួកគេបន្តិចម្តងៗអំពីទម្រង់នៃសុខភាពទាំងអស់ រួមទាំងសុខភាពហិរញ្ញវត្ថុផងដែរ។
• កាតឥណទាន ប៉ាសេលីនដែលបានចាប់ផ្តើមនៅរដូវស្លឹកឈើជ្រុះឆ្នាំ 2021 ផ្តល់រង្វាន់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលសម្រេចបាន 150 នាទីនៃការធ្វើលំហាត់ប្រាណប្រចាំសប្តាហ៍។
• កម្មវិធីដែលកំពុងដំណើរការ ស្ត្រីចុង ផ្តល់រង្វាន់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួនជាមួយនឹងសញ្ញាសម្ងាត់ cryptocurrency សម្រាប់សកម្មភាពសម្បទារបស់ពួកគេ។ ថ្មីៗនេះវាបានចាប់ដៃគូជាមួយម៉ាកកីឡា Asics on ស្បែកជើងប៉ាតា nonfungible token (NFT).

Ness គ្រោងនឹងយកគំរូទាំងនេះពីរបីជំហានបន្ថែមទៀតដោយបន្ថែមអត្ថប្រយោជន៍ផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្តទៅកាតឥណទានដែលបានគ្រោងទុក។ វាមិនមែនជាលើកទីមួយទេ - AARP Essential Rewards Mastercard (Barclays) ផ្តល់រង្វាន់ដល់ម្ចាស់កម្មសិទ្ធិរបស់ខ្លួន 2% ត្រឡប់មកវិញលើថ្លៃព្យាបាល។

អ្នកលក់រាយគួរតែផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនបណ្តាក់ទុនទាំងនេះពិនិត្យយ៉ាងជិតស្និទ្ធ។ សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង អ្នកលក់រាយភាគច្រើនមានសិទ្ធិទទួលបានការយល់ដឹងពីអ្នកទិញទំនិញជាច្រើនតាមរយៈវេទិកាកម្មវិធីរង្វាន់របស់ពួកគេ ដែលអាចធ្វើអោយការផ្តល់ជូនសុខភាពរបស់ពួកគេមានភាពច្បាស់លាស់ជាពិសេសទៅនឹងអ្វីដែលអតិថិជនរបស់ពួកគេចង់បាន។

នេះគឺជាហេតុផលសំខាន់ៗចំនួនប្រាំផ្សេងទៀតដែលហេតុអ្វីបានជា៖

1. ការថែទាំសុខភាពគឺជាផលិតផលប្រើប្រាស់ ហើយអ្នកប្រើប្រាស់ចង់បានជម្រើស។ បុព្វលាភប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមសម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងសុខភាពគ្រួសារនៅក្នុង ឆ្នាំ 2021 គឺ 22,221 ដុល្លារនេះបើយោងតាមមូលនិធិគ្រួសារ Kaiser ។ និយោជកបានគ្របដណ្តប់ជិត 73% នៃចំនួននោះ ដែលមានន័យថាគ្រួសារមួយនឹងបានប្រាក់ខែជិត 6,000 ដុល្លារ។ នៅឆ្នាំដដែលនោះ អ្នកប្រើប្រាស់អាមេរិកបានចំណាយជាមធ្យម $1,650 ជាការចំណាយលើការថែទាំសុខភាពក្រៅហោប៉ៅ នីមួយៗ - សម្រាប់មនុស្សជាច្រើន ដែលស្ថិតនៅលើបុព្វលាភរបស់ពួកគេ។ ផលប៉ះពាល់សុខភាព៖ ជាលទ្ធផល អតិថិជនកាន់តែច្រើនកំពុងទិញទំនិញសម្រាប់ជម្រើសថែទាំសុខភាពជំនួសពីអ្នកលក់រាយ។ មនុស្សចំណាយស្ទើរតែ 1.5 ពាន់ពាន់លាន $ លើផលិតផល និងសេវាកម្មសុខភាព និងសុខភាពឥឡូវនេះ ហើយតួលេខនេះត្រូវបានគេព្យាករណ៍ថានឹងកើនឡើងពី 5% ទៅ 10% ក្នុងមួយឆ្នាំ។
2. ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់បុគ្គលិក។ អ្នកលក់រាយអាចពង្រីកការលើកទឹកចិត្តរង្វាន់នៃភាពជាដៃគូវេទិកាថែទាំសុខភាពរបស់ពួកគេដល់កម្លាំងពលកម្មរបស់ពួកគេ ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ (និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ)។ ចូរយើងយោងទៅលើបុព្វលាភរ៉ាប់រងទាំងនោះ និងការចំណាយពាក់ព័ន្ធ៖ នៅឆ្នាំ 2021 និយោជកបានបង់ជាមធ្យម ថ្លៃធានារ៉ាប់រងសុខភាព $16,253 សម្រាប់បុគ្គលិកម្នាក់ៗដែលមានគ្រួសារ និង $6,440 សម្រាប់បុគ្គល។ បុព្វលាភថែទាំសុខភាពបានកើនឡើង 22% ក្នុងរយៈពេល 47 ឆ្នាំចុងក្រោយ និង 10% ក្នុងអំឡុងពេល XNUMX ឆ្នាំមុន។ មិនមានការបង្ហាញថាការចំណាយទាំងនេះនឹងធ្លាក់ចុះទេ លុះត្រាតែដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្តល់ជម្រើសអ្នកប្រើប្រាស់ដែលអាចសម្រេចបាន។ ផលប៉ះពាល់សុខភាព៖ បន្ថែមពីលើការសន្សំប្រាក់ ភាពជាដៃគូផ្នែកថែទាំសុខភាពអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់រាយនូវការប្រកួតប្រជែងក្នុងវិស័យជ្រើសរើសបុគ្គលិក និងការរក្សាបាននូវទេពកោសល្យ។
3. ដើម្បីស្តារឡើងវិញនូវគំរូកម្មវិធីរង្វាន់ដែលធុញទ្រាន់។ វេទិការង្វាន់ដែលផ្តោតលើការថែទាំសុខភាព អញ្ជើញសមាជិកឱ្យទទួលបានរង្វាន់តាមវិធីផ្សេងគ្នា ហើយវាគឺជាវិធីដែលទទួលបានតម្លៃដល់មនុស្សជាច្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ នេះអាចបម្រើជា elixir ដល់ការចូលរួម (ឬការចូលរួមឡើងវិញ) សមាជិករង្វាន់ – ច្រើនជាងពាក់កណ្តាលនៃពួកគេ ទំនងជាអសកម្ម នៅក្នុងកម្មវិធី។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អតិថិជនកំពុងក្លាយជា ច្រើនទៀត សកម្មខ្លួនឯង - 42% ចាត់ទុកសុខភាពជាអាទិភាពកំពូលនេះបើយោងតាមក្រុមហ៊ុន McKinsey & Company ។ ផលប៉ះពាល់សុខភាព៖ កម្មវិធីភក្ដីភាពដែលទទួលស្គាល់សមាជិកសម្រាប់ជម្រើសដែលមានសុខភាពល្អដែលពួកគេបង្កើតបទពិសោធន៍លើសពីគំរូកេរ្តិ៍ដំណែលរបស់ ho-hum (គិតពីរពិន្ទុសម្រាប់រាល់ $1 ដែលបានចំណាយ) មិនត្រឹមតែដោយការផ្ដល់រង្វាន់ប្រភេទផ្សេងគ្នាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងដោយការបង្វឹក និងអប់រំសមាជិកតាមរយៈការស្នើឱ្យមានសុខភាពល្អផងដែរ។ ជម្រើស។
4. វាមានហានិភ័យទាប ហើយផ្តល់ការយល់ដឹងល្អ។ ការក្លាយជាដៃគូនៅក្នុងបណ្តាញម៉ាកដែលផ្អែកលើរង្វាន់នឹងមានតម្លៃថោកសម្រាប់អ្នកលក់រាយជាងការចាប់ផ្តើមកម្មវិធីរង្វាន់ដោយផ្អែកលើសុខភាពរបស់ខ្លួន ហើយវានឹងទុកប្រតិបត្តិការឱ្យអ្នកជំនាញ។ នេះធ្វើឱ្យមានហានិភ័យតិច។ ផលប៉ះពាល់សុខភាព៖ អ្នកលក់រាយដែលសហការគ្នាក្នុងកម្មវិធីទាំងនេះអាចមានសក្តានុពលអាចចូលទៅកាន់វិសាលភាពទូលំទូលាយនៃសកម្មភាពរបស់អតិថិជនរបស់ពួកគេ លើសពីអ្វីដែលពួកគេប្រមូលបានពីកម្មវិធីរង្វាន់របស់ពួកគេ។ ហើយមិនត្រឹមតែការយល់ដឹងអំពីសកម្មភាពសុខភាពប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអំពីរបៀបដែលអតិថិជនរបស់ពួកគេទិញទំនិញជាមួយអ្នកលក់រាយ សេវាកម្ម និងម៉ាកយីហោផ្សេងទៀត។ ការយល់ដឹងកាន់តែលម្អិតទាំងនេះនឹងជួយឱ្យអ្នកលក់រាយអាចទន្ទឹងរង់ចាំចំណូលចិត្តរបស់អ្នកទិញឥវ៉ាន់បានប្រសើរជាងមុន។
5. ដោយសារតែការប្រកួតប្រជែងកំពុងធ្វើវា។ CVS, WalmartWMT
   និង WalgreensWBA
   ទាំងអស់ដំណើរការគ្លីនិកសុខភាពលក់រាយ (ហើយ CVS ជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង AetnaAET
   ) ផ្សារទំនើប Hy-Vee មានបន្ទប់តាំងបង្ហាញឧបករណ៍ហាត់ប្រាណនៅក្នុងហាង ភាពជាដៃគូជាមួយ Johnson Fitness & Wellness. NordstromJWN
   កំពុងចាប់ដៃគូជាមួយយីហោកន្លែងហាត់ប្រាណឆ្លាតវៃ សំនៀងដោយបន្ថែមគំនិតទៅ 40 ទីតាំង ដូច្នេះអតិថិជនអាចសាកល្បងបំណែកទាំងនេះ។ ផលប៉ះពាល់សុខភាព៖ ខណៈពេលដែលសេវាកម្មទាំងនេះមិនផ្តល់រង្វាន់ដល់អតិថិជនតាមវិធីដែលវេទិកាភាពស្មោះត្រង់នឹង វាជាភស្តុតាងនៃការឱបក្រសោបរបស់អ្នកប្រើប្រាស់របស់អ្នកលក់រាយជាអ្នកផ្តល់សេវាសុខភាព និងសូម្បីតែអ្នកប្រឹក្សា។ សក្ដានុពលនៃកំណើនគឺអ្វីដែលអ្នកលក់រាយចង់ធ្វើ។

អ្នកលក់រាយ តើអ្នកអាចមានលទ្ធភាពមិនអើពើរឿងនេះបានទេ?

ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាហិរញ្ញវត្ថុ Ness គឺជាចំលើយដ៏សំខាន់មួយចំពោះការអំពាវនាវឱ្យមានសុខុមាលភាពដែលអាចចូលដំណើរការបានកាន់តែមានតម្លៃសមរម្យ។ ខណៈ​ពេល​ដែល​វា​ជា​ការ​ចាប់​ផ្តើ​ម​មួយ បញ្ហា​ប្រឈម​ដែល​វា​ស្វែង​រក​ដើម្បី​ដោះ​ស្រាយ​គឺ​កាន់​តែ​ចាស់។ ការបង្កើតភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកលក់រាយ និងម៉ាកយីហោអាចមានលទ្ធភាពទិញវេទិកាដូចជា Ness's ដើម្បីផ្តល់រង្វាន់ដែលមានសារៈសំខាន់ចំពោះអតិថិជនគោលដៅរបស់ខ្លួន ដែលអាចជាមនុស្សគ្រប់គ្នា។

សុខភាពដែលមានតម្លៃសមរម្យ មិនគួរក្លាយជារឿងព្រេងទេ។ អ្នកលក់រាយបានរកឃើញវិធីដើម្បីធ្វើឱ្យទំនិញគ្រប់ប្រភេទអាចចូលដំណើរការបាន។ ពួក​គេ​អាច​ឈាន​ដល់​ការ​ប្រឈម​នេះ។