ហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់រាយកំពុងបំប្លែងហាងទៅជាមជ្ឈមណ្ឌលបំពេញ

ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ម៉ាកយីហោបានបោះជំហានយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការកំណត់ហាងរបស់ពួកគេដើម្បីបំពេញការបញ្ជាទិញតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ ពួកគេត្រូវតែកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យានៅក្នុងហាងឡើងវិញ បណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកលើទំនួលខុសត្រូវថ្មី និងសេវាកម្មទៅយកក្នុងហាងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ហេតុផលចម្បងសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរគឺតម្រូវការកើនឡើងសម្រាប់ការចែកចាយលឿនជាងមុន។

នៅក្នុង របាយការណ៍ម៉ាកឃិន ចេញផ្សាយកាលពីខែមុនលើនិន្នាការហាង ក្រុមហ៊ុនបានចែករំលែកថា អ្នកប្រើប្រាស់ជាង 90% មើលឃើញពេលវេលាចែកចាយពី 30 ទៅ XNUMX ថ្ងៃជាមូលដ្ឋាន ដោយ XNUMX% និយាយថាពួកគេរំពឹងថានឹងមានការដឹកជញ្ជូននៅថ្ងៃតែមួយ។ នៅក្នុងវិធីជាច្រើន Amazon បានកំណត់ការរំពឹងទុកនេះជាមួយ Prime ។ សម្រាប់​អ្នក​លក់​រាយ​រាង​កាយ វា​ជា​ការ​លំបាក​ជាង ប៉ុន្តែ​សម្រាប់​អ្នក​ដែល​មាន​ហាង​រាប់​រយ​នៅ​ទូទាំង​ប្រទេស ​ពួក​គេ​អាច​ផ្តល់​នូវ​បទ​ពិសោធ​ស្រដៀង​គ្នា​នេះ ហើយ​ថែម​ទាំង​អាច​បង្ក​ឱ្យ​មាន​អត្ថប្រយោជន៍​ថែម​ទៀត​ផង។

ផលប័ត្រអចលនទ្រព្យដ៏ធំទូលាយរបស់អ្នកលក់រាយតាមបែបប្រពៃណីអាចជួយសម្រួលដល់ការដឹកជញ្ជូនលឿន។

កាលពីខែមុន នៅ ការហៅរកប្រាក់ចំណូលរបស់ DSWលោក Roger Rawlins នាយកប្រតិបត្តិបានចែករំលែកថាក្រុមហ៊ុនបានបំពេញការបញ្ជាទិញឌីជីថលជិត 60% ក្នុងឆ្នាំ 2021 ពីហាងរបស់ខ្លួន។ ប្រាក់ចំណូល 2021 របស់ខ្លួនចំនួន 3.2 ពាន់លានដុល្លារគឺជាការកើនឡើង 43% នៃការលក់ចាប់ពីឆ្នាំ 2020 ដែលជាឆ្នាំដ៏លំបាកសម្រាប់អ្នកលក់រាយដែលពឹងផ្អែកខ្លាំងលើចរាចរណ៍ហាងរបស់ខ្លួន។ DSW ក៏នឹងប្រែក្លាយហាងទំហំ 20,000 ទៅ 25,000 ហ្វីតការ៉េ ទៅជាហាងចំនួន 15,000 ដើម្បីបង្កើត “ហាងនៃអនាគត” របស់ខ្លួន ហើយទំនងជានឹងលះបង់កន្លែងបន្ថែមមួយចំនួនដើម្បីបំពេញ។ ការ​សម្រេច​ចិត្ត​នេះ​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​ការ​ជួសជុល​ទាំង​រូបវ័ន្ត និង​ផ្នែក​ភស្តុភារ ដែល​ចំណាយ​ប្រាក់​ច្រើន និង​ចំណាយ​ពេល​វេលា។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ហាងលក់ទំនិញអាចអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានផ្តល់ឱ្យនូវទំហំការ៉េដ៏ធំរបស់ពួកគេ និងទៅដល់ទូទាំងទីក្រុង តំបន់ជាយក្រុង និងតំបន់ជនបទ។ ជាឧទាហរណ៍ ទោះបីជា Macy's បានបិទហាងជាច្រើនក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះក៏ដោយ វានៅតែមានជាង 500 ទីតាំង។ និង ជាងមួយភាគបួន នៃការបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិតរបស់ Macy ត្រូវបានបំពេញដោយហាងរបស់ខ្លួន។ វាក៏បានសហការជាដៃគូជាមួយ Doordash សម្រាប់ការចែកចាយនៅថ្ងៃតែមួយផងដែរ។ ដូចគ្នានេះដែរ Target ជាម្ចាស់និង ប្រើ Shipt ដើម្បីផ្តល់ការដឹកជញ្ជូននៅថ្ងៃតែមួយនៅក្នុងទីក្រុងជាង 5,000 នៅទូទាំងសហរដ្ឋអាមេរិក។

នេះបើយោងតាម ​​2021 មួយ រាយការណ៍ដោយ Newmark នៅលើការផ្លាស់ប្តូរផ្នែកលក់រាយទៅឧស្សាហកម្ម Walmart កំពុងសាកល្បងការបំប្លែងផ្នែកនៃហាងរបស់ខ្លួនទៅជាមជ្ឈមណ្ឌលបំពេញដោយបំប្លែងពាក់កណ្តាលខាងក្រោយទៅជាឃ្លាំង។ ដោយសារក្រុមហ៊ុនកាន់កាប់អចលនទ្រព្យភាគច្រើនរបស់ខ្លួន វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការធ្វើការផ្លាស់ប្តូរទាំងនោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់ម៉ាកយីហោភាគច្រើនដែលជាអ្នកជួល ការផ្លាស់ប្តូរនៃការប្រើប្រាស់អាចជាការពិបាកជាង។

ការអនុញ្ញាត និងការជួលរចនាសម្ព័ន្ធធ្វើឱ្យវាមានការលំបាក ប៉ុន្តែអចលនទ្រព្យឧស្សាហកម្មគឺជាគន្លឹះសម្រាប់ភាពយូរអង្វែងនៃអចលនទ្រព្យលក់រាយ។

ទីក្រុង និង​ម្ចាស់​ផ្ទះ​អនុញ្ញាត​ឱ្យ​មាន​ហាង​សម្រាប់​ការ​ប្រើប្រាស់​ការ​លក់​រាយ។ ទោះបីជាច្បាប់ផ្លាស់ប្តូរអាស្រ័យលើទីតាំងក៏ដោយ ជាធម្មតាវាមានន័យថាភាគរយដ៏ធំនៃការលក់ត្រូវតែមកពីប្រតិបត្តិការលក់រាយ។ ប្រសិនបើនៅពេលណាមួយ ការលក់ប្តូរទៅការប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀត ដូចជាការបំពេញ វាអាចមានផលប៉ះពាល់ផ្នែកច្បាប់។ លើសពីនេះ ធាតុផ្សំដ៏ស្មុគស្មាញ និងអាចជជែកវែកញែកបានបំផុតនៃការជួលលក់រាយគឺរយៈពេលនៃការជួលភាគរយ។ ម្ចាស់ផ្ទះជាធម្មតាទទួលបានភាគរយនៃការលក់នៅក្នុងហាង (កាន់តែច្រើនឡើង រួមទាំងការលក់តាមគេហទំព័រដែលភ្ជាប់ជាមួយហាង)។ ប្រសិនបើការបំពេញកើតឡើងនៅក្នុងហាង តើម៉ាកយីហោត្រូវបញ្ចូលការលក់តាមអេឡិចត្រូនិកក្នុងការជួលភាគរយដែរឬទេ? ឬប្រហែលជាសេដ្ឋកិច្ចជួលត្រូវផ្លាស់ប្តូរទាំងអស់គ្នា។

វាស្មុគស្មាញ ហើយមិនមានចម្លើយងាយស្រួលនោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃករណីប្រើប្រាស់លើប្រភេទទ្រព្យសម្បត្តិអចលនទ្រព្យមានអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ម្ចាស់ផ្ទះ អ្នកជួល និងទីក្រុង។ យោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់ Newmark បានឱ្យដឹងថា 24.5% នៃការវិនិយោគអចលនទ្រព្យពាណិជ្ជកម្មក្នុងឆ្នាំ 2020 ត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ឧស្សាហកម្ម ដែលជាការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ពី 11.8% ក្នុងឆ្នាំ 2016។ ដូច្នេះហើយនៅពេលដែលពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកកើនឡើង តម្រូវការសម្រាប់អចលនទ្រព្យឧស្សាហកម្មនឹងបន្តលើសពីការលក់រាយ ដែលធ្វើអោយ ទ្រព្យសម្បត្តិប្រើប្រាស់ចម្រុះនៃឧស្សាហកម្ម និងការលក់រាយដែលមានសារៈសំខាន់ចំពោះអាយុកាលយូរនៃហាង។