តើ Kohl នឹងក្លាយជារង្វាន់ទិញយកទេ?

ការប្រណាំងគឺនៅលើ; ក្រុមហ៊ុនចំនួនប្រាំកំពុងប្រជែងគ្នាដើម្បីទទួលបានឯកសិទ្ធិកាន់កាប់ Kohl's ។ នឹង​មាន​ការ​បង្ហូរ​ឈាម​មុន​ការ​ប្រកួត​ត្រូវ​បាន​បញ្ចប់។ នេះជាមូលហេតុដែលខ្ញុំគិតថាការប្រយុទ្ធនៅខាងមុខ៖

· តម្លៃបច្ចុប្បន្នទាបពេកសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងក្នុងការទទួលយកការដេញថ្លៃណាមួយ។ ការវាយតម្លៃនៃអាជីវកម្មដែលកំពុងដំណើរការរបស់ Kohl គឺខ្ពស់ជាង។ ពិចារណាពីការកើនឡើងនាពេលអនាគតសម្រាប់អ្នកមានសំណាង៖ ការលក់ 2 ពាន់លានដុល្លារបន្ថែមទៀតដោយសារតែការបន្ថែម Sephora រួមទាំងទម្រង់ហាងតូចៗចំនួន 100 ដែលគ្រោងនឹងបើកក្នុងរយៈពេល 4 ឆ្នាំខាងមុខ។ (មើល​ខាង​ក្រោម)

· ហាងតូចៗថ្មីចំនួន 100 តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ គឺជាហាងដ៏ល្អនៅកណ្តាលទីក្រុង។ មានកន្លែងទំនេរច្រើននៅកណ្តាលទីប្រជុំជននៃទីក្រុងជាច្រើនចាប់តាំងពីជំងឺរាតត្បាតបានបណ្តាលឱ្យមានការក្ស័យធនដ៏ធំ។ ហាងតូចៗថ្មីទាំងនេះអាចបង្កើតការលក់កើនឡើងចន្លោះពី 500 ទៅ 800 លានដុល្លារ។

· ការគ្រប់គ្រងបានបង្ហាញថា ខ្លួននឹងខិតខំឱ្យមានការលក់របស់ខ្លួនចំនួន 30% ពីការស្លៀកពាក់សកម្មនៅក្នុងហាង។ ជាមួយនឹងកម្លាំងរបស់ Sephora ដែលនឹងទាក់ទាញមនុស្សវ័យក្មេង ល្បាយនេះគួរតែជាកត្តាជំរុញកំណើន។

· ជាពិសេស រ៉ូបចូលរួមកម្មវិធី ដែលពីមុនជាការទាក់ទាញនៅក្នុងហាង JCPenney អាចបន្ថែមបរិមាណលក់នៅ Kohl ប្រសិនបើរ៉ូបត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងត្រឹមត្រូវនៅក្នុងហាង តាមរយៈការបង្ហាញម៉ូដ និងនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។

· ការស្លៀកពាក់ក្នុងឱកាសពិសេសក៏ជាឱកាសផងដែរ។ រ៉ូបអាពាហ៍ពិពាហ៍ និងសំលៀកបំពាក់ផ្លូវការសម្រាប់បុរសអាចត្រូវបានបន្ថែម។ សម្លៀកបំពាក់ផ្លូវការអាចត្រូវបានជួលឬទិញ។ វាអាចត្រូវការកិច្ចសហការពីអ្នកលក់រាយដូចជា Men's Warehouse ដើម្បីគ្រប់គ្រងទិដ្ឋភាពបុរស ប៉ុន្តែវានឹងផ្តល់ឱ្យ Kohl នូវការរីកចម្រើនបន្ថែម។

មាន​ក្រុមហ៊ុន​ចំនួន​ប្រាំ​ដែល​មាន​ពាក្យ​ចចាមអារ៉ាម​ថា​ជា​អ្នក​ដេញ​ថ្លៃ។ ពួកគេត្រូវបានរាយបញ្ជីនៅទីនេះដោយគ្មានការបញ្ជាក់ពីក្រុមហ៊ុន។ ពួកគេរួមមាន: ក្រុមហ៊ុន Hudson's Bay, Sycamore Partners, Leonard Green & Partners, Starboard Value និង Acacia Research Corp.

ក្រុមហ៊ុន The Hudson's Bay Company គ្រប់គ្រង និងប្រតិបត្តិការ Saks Fifth Avenue និង Saks Off 5^th នៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងហាងទំនិញរបស់ Bay នៅកាណាដា។ ពួកគេជាហាងប្រណីតជាចម្បង ហើយចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេក្នុងការដេញថ្លៃអាចជាការបង្កើនល្បឿននៃការលក់របស់ពួកគេតាមរយៈការទទួលបានសក្តានុពលនេះដែលប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងផ្នែកផ្សេងគ្នានៃទីផ្សារ។ Sycamore Partners គឺជាក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនឯកជន។ វាដំណើរការហាងលក់រាយគួរឱ្យកត់សម្គាល់ជាច្រើន រួមមាន Belk Stores, the Loft, Ann Taylor, Express និង Hot Topics។ Sycamore Partners ហាក់ដូចជាមានចំនេះដឹងការងារនៃការលក់រាយឯកទេស។

ខណៈពេលដែលអ្វីៗទាំងអស់នេះកំពុងដំណើរការ Kohl's បានផ្ញើសំបុត្រប្រូកស៊ីប្រចាំឆ្នាំ និងលិខិតម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់ខ្លួន បន្ថែមលើទម្រង់បោះឆ្នោតសម្រាប់នាយក។ នេះពិតជានឹងត្រូវបានជំទាស់ដោយក្រុមសកម្មជន Macellum Advisors ដែលចង់ដាក់ស្លាកថ្នាក់ដឹកនាំរបស់ខ្លួនដែលត្រូវបោះឆ្នោត។

ដូចដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយ ខ្ញុំជឿថា អ្នកគ្រប់គ្រងគួរតែនៅនឹងកន្លែង ដើម្បីអនុវត្តផែនការរបស់ខ្លួនសម្រាប់អនាគត។ ផែនការគឺរឹងមាំ ហើយក្នុងចំណោមរបស់ផ្សេងទៀត ផ្តោតលើ Sephora ជាការទាក់ទាញសម្រាប់យុវវ័យឱ្យមកទស្សនាហាង។ ម៉ាកយីហោសម្លៀកបំពាក់សកម្មវ័យក្មេងនឹងត្រូវនិយាយដោយខ្លួនឯង។

ប្រាកដណាស់ ការពិតដែលថា Kohl's ទទួលយកការត្រឡប់មកវិញរបស់ Amazon ក៏ជាកត្តាវិជ្ជមានផងដែរ ព្រោះវានាំអតិថិជនមកហាង។ ពួកគេទទួលបានប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ ប្រសិនបើពួកគេទិញទំនិញរបស់ Kohl នៅថ្ងៃដែលពួកគេប្រគល់ទំនិញមកវិញ។ នោះគឺជាការលើកទឹកចិត្តដ៏ល្អដើម្បីទៅទិញទំនិញ; វាក៏ផ្តល់ឱ្យ Kohl's នូវប្រភពនៃអតិថិជនថ្មីសម្រាប់ទីផ្សារនាពេលអនាគត។

POSTSCRIPT: ហាង Sephora 200 ឥឡូវនេះបានបើកហើយ 400 ទៀតនឹងត្រូវបានបន្ថែមនៅឆ្នាំនេះ ហើយយ៉ាងហោចណាស់ 250 ផ្សេងទៀតត្រូវបានគ្រោងទុកសម្រាប់ឆ្នាំក្រោយ។ ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការនេះ ហាងនានាត្រូវបានរហែកឡើង ដើម្បីបង្កើតកន្លែងសម្រាប់បទបង្ហាញរបស់ Sephora @ Kohl ។ ទោះបីជាមានការរំខាននោះក៏ដោយ ក៏ទិសដៅនៃប្រតិបត្តិការរបស់ Kohl គឺល្អ និងមានសក្តានុពលផលចំណេញ។ 90% នៃហាងចំនួន 964 មានលំហូរសាច់ប្រាក់បួនជញ្ជាំងវិជ្ជមាន។ ខ្ញុំជឿថាជាមួយនឹងគំនិតផ្តួចផ្តើមដែលបានពិភាក្សាខាងលើ លទ្ធភាពចំណេញកាន់តែច្រើនគឺទំនងជា។