Xcel Delves ស៊ីជម្រៅចូលទៅក្នុងការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ការទិញទំនិញ; រួមបញ្ចូលគ្នានូវប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងការលក់រាយដោយផ្ទាល់ទៅនឹងវិធីសាស្រ្តអ្នកប្រើប្រាស់

Robert D'Loren ចង់ឱ្យអ្នកដឹងថា ការដើរទិញឥវ៉ាន់ដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អតិថិជនគឺជារឿងធំបន្ទាប់។ ប្រធាន និងនាយកប្រតិបត្តិ Xcel Brands Inc. បានគិតយ៉ាងយូរ និងលំបាកអំពីវិធីល្អបំផុតក្នុងការចូលរួម និងរក្សាអតិថិជន ហើយគាត់ជឿថាវាជាកម្មវិធីទិញទំនិញផ្ទាល់។ មានក្រុមហ៊ុនយក្សឧស្សាហកម្មពហុម៉ាកចំនួនពីរដែលបានលេងរួចហើយនៅក្នុងលំហនេះ - QVCQVCA
និង HSN – និង D'Loren កំពុងធ្វើការដើម្បីនាំយកម៉ាក Xcel ទៅកាន់បណ្តាញទាំងពីរ។

ម៉ាកយីហោ Xcel រកចំណូលបានចំនួន 4 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលក់រាយតាមទូរទស្សន៍លីនេអ៊ែរ និងអេក្រង់តូចឌីជីថលក្នុងរយៈពេល 12 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ ម៉ាកយីហោរបស់ក្រុមហ៊ុននេះប្រមូលបាន 500 លានដុល្លារក្នុងការលក់ប្រចាំឆ្នាំ។ D'Loren បាននិយាយថា "យើងមានពេលសរសេរកម្មវិធីជាង 10,000 ម៉ោង ដូច្នេះយើងដឹងច្រើន ប្រសិនបើមិនមានច្រើនជាងនេះទេ ច្រើនជាងការផ្សាយផ្ទាល់ តើអ្វីដែលដំណើរការទាក់ទងនឹងការផលិតកម្មវិធី និងអ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតនោះ គឺអ្វីដែលត្រូវការដើម្បីបង្កើតទស្សនិកជន"។

“មានហេតុផលជាច្រើនដែលហេតុអ្វីបានជាវាមិនដំណើរការនៅទីនេះនៅសហរដ្ឋអាមេរិក របៀបដែលវាស្ថិតនៅក្នុងទ្វីបអាស៊ី ដែលវាកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំងពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃ ហើយនោះដោយសារតែអ្នកលក់រាយភាគច្រើនដែលកំពុងធ្វើការពិសោធន៍ជាមួយវាមិនយល់ថាពួកគេត្រូវការ គិតដូចក្រុមហ៊ុនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ហើយធ្វើដូចអ្នកលក់រាយក្នុងពេលតែមួយ” D'Loren បានបន្ថែម។

Xcel នៅខែកក្កដាឆ្នាំ 2020 បានចាប់ផ្តើមជាមួយ Longaberger ដោយចាប់ផ្តើមគំរូអាជីវកម្មឌីជីថលថ្មីសម្រាប់អាជីវកម្មតុបតែងគេហដ្ឋានសិល្បៈ និងសិប្បកម្មដែលខ្លួនទទួលបានក្នុងឆ្នាំ 2019 និងបំប្លែងវេទិកាពហុកម្រិតប្រពៃណីរបស់ម៉ាកទៅជាទំនើបបំផុត ពីគ្នាទៅវិញទៅមក។ សហគមន៍​ពាណិជ្ជកម្ម​សង្គម​ដែល​មាន​ប្រភេទ​ផ្ទះ និង​របៀប​រស់នៅ​ដែល​បាន​ពង្រីក។

ឥឡូវនេះ Xcel កំពុងផ្តល់ឱ្យ Halston និង C. Wonder ដែលជាម៉ាកយីហោពីរដែលវាទទួលបាននៅឆ្នាំ 2019 និង 2015 រៀងគ្នា ការព្យាបាលការផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ H ដោយ Halston និង H Halston ត្រូវបានទិញពីមុនក្នុងឆ្នាំ 2014 ។

Xcel បាន​ទាញ​យក​ទេពកោសល្យ​ដើម្បី​ជួយ​ម៉ាក​យីហោ​ទាំង​ពីរ។ អតីតនាយកផ្នែកម៉ូដ Neiman Marcus លោក Ken Downing កំពុងដឹកនាំការសម្ពោធ Halston និង H Halston ។ C. Wonder ដោយ Christian Siriano នឹងត្រូវបានដឹកនាំដោយអ្នករចនាដែលនឹងរក្សាម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ Downing និង Siriano នឹងនាំមុខម៉ាកយីហោរៀងៗខ្លួននៅលើវេទិកាកម្មសិទ្ធិរបស់ QVC, HSN និង Xcel ។ Xcel ក៏ជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន Judith Ripka ដែលជាម៉ាកគ្រឿងអលង្ការ និងនិមិត្តសញ្ញាដោយ Lori Goldstein ក៏ដូចជាកាន់កាប់ភាគហ៊ុនភាគតិចនៅក្នុង Isaac Mizrahi ។

រូបរាងរបស់ Siriano ត្រូវបានពាក់ដោយ FLOTUS Dr. Jill Biden, អតីត FLOTUS Michelle Obama, Julia Roberts, Angelina Jolie, Lady Gaga, Ariana Grande និង Cardi B ក្នុងចំណោមអ្នកផ្សេងទៀត។ Siriano នឹងនាំមកនូវភាពរំជើបរំជួលប្រកបដោយហត្ថលេខារបស់គាត់ទៅកាន់ C. Wonder ដោយការប្រមូលសម្លៀកបំពាក់ និងគ្រឿងសម្ភារៈទំនើបៗរបស់ Christian Siriano រួមទាំងការបង្ហាញខ្លួននៅលើសេវាផ្សាយ និងផ្សាយរបស់ HSN នៅឆ្នាំ 2023។

D'Loren បាននិយាយថា "នេះពិតជាវិធីថ្មីទាំងស្រុងក្នុងការចូលទៅដល់មនុស្ស" ។ “វាជាវិធីថ្មីមួយក្នុងការទទួលបានអតិថិជន និងកសាងទស្សនិកជន។ នៅសល់របស់វាមកជាមួយនឹងបទពិសោធន៍នៃការដឹងថាមិនមែនទាំងអស់ [រន្ធពេលវេលា] ត្រូវបានបង្កើតឡើងស្មើគ្នាដូចនៅក្នុងឥដ្ឋ និងបាយអ មិនមែនទ្វារទាំងអស់ត្រូវបានបង្កើតឡើងស្មើគ្នាទេ មិនមែនគ្រប់ទីតាំងទាំងអស់នៅក្នុងហាងត្រូវបានបង្កើតស្មើគ្នានោះទេ។ អ្នក​ត្រូវ​ដឹង​ថា​ពេល​វេលា ហើយ​អ្នក​ត្រូវ​យល់​ថា​វា​មាន​សារៈសំខាន់​យ៉ាង​ណា​ក្នុង​ការ​កសាង​ទិសដៅ។ អញ្ចឹង​ខ្ញុំ​ចង់​និយាយ​ថា បង្កើត​ហេតុផល​មួយ​សម្រាប់​មនុស្ស​ឲ្យ​ចូល​ទៅ​ក្នុង​ពេល​កំណត់»។

Xcel បានប្រើយុទ្ធសាស្ត្រនេះជាមួយ Judith Ripka ហើយនឹងបង្កើតគេហទំព័រពហុម៉ាកសម្រាប់ស្លាកយីហោសម្លៀកបំពាក់ និងគ្រឿងបន្លាស់ទាំងអស់។ “យើងមិនទាន់បានកំណត់ឈ្មោះសម្រាប់វានៅឡើយទេ ប៉ុន្តែវានឹងក្លាយជាអ្វីដែលសាមញ្ញ និងងាយស្រួលសម្រាប់មនុស្សក្នុងការចងចាំ ហើយជាការពិតណាស់ ម៉ាកដែលយើងនឹងដាក់បង្ហាញនឹងមាន Ken Downing សម្រាប់ Halston និង Christian Siriano សម្រាប់ C. Wonder ហើយបន្ទាប់មកម៉ាកផ្សេងទៀតរបស់យើង។ ទំនងណាស់ យើងនឹងដាក់ស្លាកយីហោ Judith Ripka ចូលទៅក្នុងនោះផងដែរ ដូច្នេះហើយយើងមិនធ្វើឱ្យការចំណាយលើទីផ្សាររបស់យើងធ្លាក់ចុះនោះទេ។

D'Loren បាននិយាយថា "យើងរំពឹងថានឹងប្រកាសឆាប់ៗនេះនូវកម្មវិធីថ្មីចំនួនពីរនៅ QVC ជាមួយនឹងទេពកោសល្យប្រភេទស្រដៀងគ្នា" ។ "យើងបានចុះហត្ថលេខាលើផ្នែកទេពកោសល្យនៃរឿងនេះ ហើយយើងកំពុងបញ្ចប់ជាមួយ QVC ឥឡូវនេះថាតើអាជីវកម្មទាំងនោះនឹងទៅជាយ៉ាងណា ប៉ុន្តែមួយក្នុងចំណោមពួកគេគឺជារូបតំណាងរបស់អាមេរិក។ សង្ឃឹមថាការប្រកាសនឹងមកដល់ក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ ហើយយើងនឹងដំណើរការការផ្សាយបន្តផ្ទាល់នៅលើ QVC និង HSN តាមរយៈទូរទស្សន៍អន្តរកម្មនៅក្នុងវេទិកាផ្សាយផ្ទាល់របស់ពួកគេ ហើយបន្ទាប់មកដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់នៅលើវេទិការបស់យើងផ្ទាល់។

D'Loren បាននិយាយថា Xcel ត្រូវបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងបេសកកម្មនៃការគិតឡើងវិញនូវការដើរទិញឥវ៉ាន់ ការកម្សាន្ត និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ លោក​បាន​និយាយ​ពី​ការ​ផ្សាយ​បន្ត​ផ្ទាល់​ថា​៖ «​កាលពី​១២​ឆ្នាំ​មុន មនុស្ស​មិន​ប្រាកដ​ថា​យើង​កំពុង​និយាយ​អ្វី​ទេ ហើយ​ឥឡូវ​នេះ​អ្នក​រាល់​គ្នា​យល់​យ៉ាង​ច្បាស់​ថា​វា​មានន័យ​យ៉ាង​ណា​»​។ “យើងជឿជាក់ថាបញ្ហាប្រឈមដែលកំពុងកើតឡើងជាមួយនឹងការទទួលបានអតិថិជនតាមរយៈទីផ្សារឌីជីថល និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានស្រាប់គឺមានពីរដង។ វាមានតម្លៃថ្លៃដោយសារតែច្បាប់ឯកជនភាពដែលបានផ្លាស់ប្តូរ ដែលធ្វើឱ្យវាពិបាកក្នុងការធ្វើតាមអតិថិជនរបស់អ្នក។ មនុស្ស​ក៏​ធុញ​នឹង​រូបភាព និង​វីដេអូ​ជា​អ្វី​ដែល​អ្នក​រាល់​គ្នា​ចង់​បាន។ វាដូចជាគ្រប់វេទិកាសង្គម មិនថាវាជា Tiktok ឬ YouTube គឺត្រូវបានដឹកនាំដោយវីដេអូ។ នោះហើយជាកន្លែងដែលមនុស្សចំណាយពេលរបស់ពួកគេ” ។

នាយកប្រតិបត្តិបាននិយាយថា Xcel ស្វែងរកការទទួលបានម៉ាកយីហោដែលបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អដែលមាននិន្នាការឡើង ឬម៉ាកដែលបានជួបប្រទះបញ្ហាប្រឈមមួយចំនួនដែលទាមទារជំនាញរបស់ Xcel ដើម្បីជម្នះការលំបាក។

មានការប៉ុនប៉ងជាច្រើនដើម្បីធ្វើអោយ Halston រស់ឡើងវិញនាពេលកន្លងមក។ មនុស្សគ្រប់គ្នាមកពី Revlonបប
ដល់ Harvey Weinstein បានកាន់កាប់ស្លាកសញ្ញានេះ ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់អាចផ្តល់ឱ្យម៉ាកយីហោជីវិតថ្មីដោយជោគជ័យនោះទេ។ C. Wonder ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2011 ដោយមហាសេដ្ឋី Christopher Burch ដែលបានពង្រីកម៉ាកយីហោលឿនពេក ហើយត្រូវបានបង្ខំឱ្យបិទហាងទាំង 32 ។

D'Loren បាននិយាយថា "ខ្ញុំគិតថាវិធីសាស្រ្តរបស់ខ្ញុំជាមួយ Halston និង C. Wonder គឺថាខ្ញុំចង់ឱ្យ Ken និង Christian ទន្ទឹងរង់ចាំ ហើយគិតអំពីអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះចង់បាន គិតពីនិន្នាការនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ"។ "កុំផ្លាស់ប្តូរស្នូល គ្រាន់តែត្រងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលកើតឡើងនៅក្នុង zeitgeist ថ្ងៃនេះតាមរយៈស្នូលនោះ។"