ការលក់ YETI កើនឡើង 17% ខណៈដែលតម្រូវការអតិថិជននៅតែមានកម្រិតខ្ពស់

យ៉េអាយ បានប្រកាសលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុត្រីមាសទី 2 (Q2022) របស់ខ្លួនសម្រាប់ឆ្នាំ 17 ដែលបង្ហាញពីនិន្នាការទិញទំនិញរបស់អតិថិជនដែលនឹងបន្តកំណើនរបស់ខ្លួនសម្រាប់ឆ្នាំប្រចាំឆ្នាំ រួមទាំងថ្ងៃបុណ្យផងដែរ។ ការលក់សុទ្ធសរុបបានកើនឡើង 14% មួយផ្នែកដោយការកើនឡើង 14% នៃប្រាក់ចំណូលលក់ដុំរបស់ក្រុមហ៊ុន។ YETI ក៏បានផ្តោតលើអាជីវកម្មដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួនផងដែរ ដែលបានកើនឡើង 45% ។ លោក Matt Reintjes ប្រធាន និងជានាយកប្រតិបត្តិបានអត្ថាធិប្បាយថា “YETI បានផ្តល់នូវកំណើនដ៏រឹងមាំក្នុងកំឡុងត្រីមាសទីពីរ ដែលធៀបនឹងកំណើន 22% ដ៏សំខាន់កាលពីឆ្នាំមុន។ យើងជឿថាការអនុវត្តនេះបន្តបង្ហាញពីភាពធន់និងភាពរឹងមាំមិនគួរឱ្យជឿនៃម៉ាក ក៏ដូចជាភាពធន់នៃតម្រូវការសម្រាប់ YETI”។ ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនបានបញ្ជាក់ថាការលក់គឺទាបជាងការរំពឹងទុកបន្តិច តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល YETI នៅតែរឹងមាំ ជាមួយនឹងអត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំ (CAGR) ប្រចាំឆ្នាំចំនួន XNUMX ឆ្នាំ XNUMX% ។

អាថ៌កំបាំង YETI បានបង្ហាញ

ក្រុមអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល YETI សហការជាមួយទីផ្សារដើម្បីនាំយកផលិតផលកំណត់ប្រភេទឡើងវិញទៅកាន់ទីផ្សារ។ តាមរយៈការវិភាគកម្រិតខ្ពស់របស់ខ្លួន YETI អាចបង្កើតផែនទីបង្ហាញផ្លូវផលិតផលដ៏រឹងមាំដែលជំរុញតម្រូវការនាពេលអនាគតដោយកំណត់តម្រូវការ និងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ក្រុមហ៊ុនមានមជ្ឈមណ្ឌលស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ដ៏ទំនើបរបស់ខ្លួននៅទីក្រុង Austin រដ្ឋ TX ដែលវាអាចបង្កើតផលិតផលគំរូ។ YETI ប្រើប្រាស់មជ្ឈមណ្ឌលស្រាវជ្រាវ និងកម្មវិធីឯកអគ្គរដ្ឋទូតរបស់ខ្លួន ដើម្បីសាកល្បងដំណើរការផលិតផល។ យោងតាមក្រុមហ៊ុន នៅពេលដែលការរចនាចុងក្រោយ និងលក្ខណៈបច្ចេកទេសនៃផលិតផលថ្មីត្រូវបានអនុម័ត វាបានចាប់ដៃគូជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទូទាំងពិភពលោក និងក្រុមហ៊ុនផលិតឯកទេសដើម្បីផលិតផលិតផលស្របតាមការអនុវត្តជាក់ស្តែង និងស្តង់ដារគុណភាពរបស់វា។

ភ្ជាប់អ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងការនិទានរឿងម៉ាក

Reintjes ពិភាក្សាអំពីសារៈសំខាន់នៃការនិទានរឿង ដើម្បីបង្កើតភាពស្មោះត្រង់យ៉ាងជ្រាលជ្រៅជាមួយអតិថិជនរបស់ខ្លួន។ ក្រុមហ៊ុននេះធ្វើរឿងនេះក្នុងវិស័យជាច្រើន រួមទាំងដំណើរទេសចរណ៍ភាពយន្តដែលទើបនឹងបញ្ចប់ថ្មីៗនេះ ដែលមានភាពយន្តថ្មីចំនួន XNUMX ដែលបង្ហាញពីរឿងនិទានដ៏បំផុសគំនិតពីព្រៃ។ នៅក្នុងជំហានជាមួយនឹងចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ឆ្ពោះទៅរកម៉ាកយីហោដែលអនុវត្តគំនិតផ្តួចផ្តើមទំនួលខុសត្រូវសង្គមដែលពាក់ព័ន្ធ ប្រាក់ចំណូលទាំងអស់ដែលបានមកពីការលក់សំបុត្រនឹងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ក្រុមអភិរក្សផ្សេងៗដែលឧទ្ទិសដល់ការថែរក្សានៅខាងក្រៅ។

ក្រុមហ៊ុនបានចប់ហើយ។ ឯកអគ្គរដ្ឋទូតម៉ាកល្បីៗចំនួន ១៥០នាក់។ ដែលជាអ្នកចូលចិត្តនៅខាងក្រៅ អ្នកនិយមកីឡា និងអ្នកស្គាល់អាហារ និងស្រានៅទូទាំងសហគមន៍រាប់សិប ដែលបង្កើតការចូលរួមរបស់អតិថិជន ហើយយោងទៅតាមក្រុមហ៊ុន បានក្លាយជាឆ្អឹងខ្នងនៃអាជីវកម្មតាំងពីដំបូង។

និន្នាការសំខាន់ដែលនឹងធ្លាក់ចុះសម្រាប់អ្នកលក់រាយជាច្រើនគឺអាចបង្កើត និងប្រាប់រឿងម៉ាកយីហោ ប៉ុន្តែសម្រាប់ YETI វាស្ថិតនៅក្នុងក្រមសីលធម៌របស់ក្រុមហ៊ុន។ ក្រុមហ៊ុនមើលឃើញថានេះជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីកសាងសហគមន៍ដ៏រឹងមាំមួយនៅក្នុងមូលដ្ឋានអតិថិជនស្នូលរបស់ខ្លួនរួមជាមួយនឹងកម្មវិធីឯកអគ្គរដ្ឋទូត។ Reintjes បានពិភាក្សាអំពីរបៀបដែលវីដេអូពីអ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួនទទួលបានជោគជ័យបំផុត និងបង្កើតការចូលរួមខ្ពស់បំផុតជាមួយអតិថិជនរបស់ខ្លួន។ ជាពិសេស លោកបានធ្វើការបង្ហោះថ្មីមួយនៅលើ TikTok ដោយបង្ហាញពីបណ្តុំ YETI ដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់របស់អ្នកគាំទ្រ ដែលទទួលបានការចូលមើលជិត ១០លានដង និងការឆ្លើយតបចំពោះវីដេអូនេះ ទទួលបានការចូលចិត្តជាង ២០០,០០០។ “យើងនៅតែស្វែងរកឱកាសនៅលើបណ្តាញសង្គមជាច្រើន ប៉ុន្តែ TikTok នៅតែជាឱកាសដ៏សំខាន់សម្រាប់ម៉ាកយីហោ”។

និន្នាការអតិថិជនឆ្ពោះទៅរករដូវស្លឹកឈើជ្រុះ និងថ្ងៃឈប់សម្រាក

Reintjes បានពិភាក្សាថាអ្នកប្រើប្រាស់នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះមានការគិតគូរយ៉ាងខ្លាំងអំពីកន្លែងដែលត្រូវទិញ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនផ្តោតលើការបង្កើតផលិតផលដែលស្វែងរកដោយអ្នកស្មោះត្រង់ដែលមានការចូលរួមខ្ពស់។ ការច្នៃប្រឌិតផលិតផលគឺសំខាន់សម្រាប់ម៉ាក។ Reintjes បានពិភាក្សាអំពីរបៀបដែលគុណភាពនៃអតិថិជន និងការរក្សារឹងមាំបានមកពីមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់ ការចូលរួមការនិទានរឿង ទីផ្សារដ៏រឹងមាំ និងការវិភាគកម្រិតខ្ពស់។

ខណៈពេលដែលអ្នកលក់រាយជាច្រើនមានពេលវេលាកាន់តែងាយស្រួលជាមួយនឹងការទិញរបស់អតិថិជននៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះ ជាពិសេសជុំវិញការទិញទំនិញថ្ងៃឈប់សម្រាក ការទទួលបានអតិថិជនថ្មីបានថយចុះនៅក្នុង Q2 ។ និន្នាការនេះត្រូវបានគេមើលឃើញនៅទូទាំងឧស្សាហកម្ម ដោយអ្នកលក់រាយជាច្រើនប្រឈមមុខនឹងអតិថិជនខ្ពស់។ ការចំណាយលើការទិញ នៅក្នុង Q2 រួមទាំង YETI ។

ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកលក់រាយនៅឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះ

ក្នុងរដូវកាលលក់ដាច់បំផុត អតិថិជនត្រូវបានជន់លិចជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនផលិតផលផ្សេងៗនៅទូទាំងហាងលក់រាយជាច្រើនដែលមានផលិតផលជាច្រើននៅលើទីផ្សារ។ សម្រាប់ YETI ឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះ រួមទាំងថ្ងៃឈប់សម្រាកនឹងផ្តោតលើការជំរុញការយកចិត្តទុកដាក់ដល់ម៉ាក YETI និងគាំទ្រដៃគូលក់ដុំរបស់ខ្លួន។

ម៉ាកយីហោជាច្រើនបានសង្កត់ធ្ងន់បន្ថែមទៀតលើអាជីវកម្មដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជន និងការផ្តល់ជូនឌីជីថល ដែលនឹងជួយជំរុញភាពស្មោះត្រង់កាន់តែស៊ីជម្រៅ និងការចំណាយកាន់តែខ្ពស់ពីអតិថិជន ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុននូវទិន្នន័យអ្នកទិញទំនិញជាច្រើនដែលអាចប្រើបាន។ ដល់ឆ្នាំ 2023។

តម្រូវការនៅតែខ្ពស់សម្រាប់ YETI

YETI ផ្តោតខ្លាំងលើការច្នៃប្រឌិតផលិតផល បង្កើតទំនាក់ទំនងម៉ាកយីហោជាមួយនឹងការបន្តដ៏ស្មោះត្រង់ និងវិធីសាស្រ្ត omnichannel តែមួយគត់ដោយផ្អែកលើការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅដែលជំរុញដោយទិន្នន័យអតិថិជន។ Reintjes បាននិយាយថា "YETI មានការផ្តោតអារម្មណ៍មិនផ្លាស់ប្តូរលើការពង្រីកម៉ាកយីហោនៅទូទាំងចំណុចចែកចាយពហុឆានែលចម្រុះរបស់យើង ផ្តល់អាទិភាព និងនិរន្តរភាពនៃការវិនិយោគលើទីផ្សារ មនុស្ស និងការច្នៃប្រឌិត និងការរក្សាតម្លៃអតិថិជនខ្ពស់។ តំបន់ទាំងនេះធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាពី YETI នៅក្នុងទីផ្សារ ហើយនឹងមានសារៈសំខាន់ចំពោះមុខតំណែងអ្នកដឹកនាំរបស់យើងនៅក្នុងត្រីមាសខាងមុខ។

'' '"