របៀបដែលអតីត VC បង្កើតក្រុមហ៊ុន Consumer Tech ទទួលបានប្រាក់ចំណូល 75 លានដុល្លារដោយគ្មានអ្នកវិនិយោគ

Back ក្នុងឆ្នាំ 2018 លោក Michael Segal កំពុងធ្វើការនៅ Bessemer Ventures និងបង្កើតអាជីវកម្មចំហៀងរបស់គាត់ បង្កើតស៊ុមរូបភាពឌីជីថល ដែលគ្រួសារអាចចែករំលែករូបថត។ ដោយ​មាន​មនុស្ស​តែ​ពីរ​នាក់​និង​ការ​ខិត​ខំ​តិច​បំផុត លោក​បាន​រំឭក​ថា អាជីវកម្ម​នេះ​បាន​ឈាន​ដល់​ការ​លក់​ចំនួន ២ លាន​ដុល្លារ។ ដូច្នេះ Segal ដែល​ឥឡូវ​នេះ​មាន​អាយុ 2 ឆ្នាំ​បាន​ច្រានចោល​នូវ​បញ្ហា​ណាមួយ​ហើយ​បាន​ចាកចេញ​ពី​ពិភព​បណ្តាក់​ទុន។

សព្វថ្ងៃនេះ អាជីវកម្មនោះ Skylight គឺជាប្រតិបត្តិការអេឡិចត្រូនិកសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ 75 លានដុល្លារ (ប្រាក់ចំណូល 2021) ដោយមិនមានអ្នកវិនិយោគ។ ដោយ​រក្សា​ការ​ចំណាយ​ចុះ​ថោក ដោយ​លក់​តែ​តាម​អ៊ីនធឺណិត និង​ទាញ​យក​ប្រាក់​ចំណេញ​មក​ក្នុង​អាជីវកម្ម​វិញ គាត់​មាន​គម្រោង​រក្សា​វា​បែប​នេះ បើ​ទោះ​បី​ជា​មាន​ការ​សាកសួរ​ពី​អ្នក​វិនិយោគ​ចង់​បាន​ក៏​ដោយ។ នោះជារឿងមិនធម្មតានៅក្នុងពិភពលោកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ដែលអាជីវកម្មដែលរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សភាគច្រើន និងជាពិសេសការចាប់ផ្ដើមផ្នែករឹងរបស់អតិថិជនដែលរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដែលការចំណាយក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ និងចាប់ផ្តើមផលិតផលគឺខ្ពស់ យកសាច់ប្រាក់ជាថ្នូរនឹងការបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងលើប្រតិបត្តិការមួយចំនួន។

Segal និយាយថា "យើងបានបំពានច្បាប់ជាច្រើននៅតាមផ្លូវ" ។ "ដោយបានមើលឃើញពីរបៀបដែលសាច់ក្រកត្រូវបានបង្កើតឡើង សម្រាប់ផ្នែករឹង ជាពិសេសសម្រាប់អ្វីទាំងអស់ VCs ធ្វើពុតជាហ្គេមរបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែសូមនិយាយដោយស្មោះត្រង់ ពួកវាបន្ទាប់ពីអាជីវកម្មផ្នែកទន់។"

ដើម្បីរក្សាកំណើនទៅមុខ ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរដែលមិនធ្លាប់បានប្រកាសពីមុន Segal បានជួលប្រធាន Aviv Gilboa ដែលជាបុគ្គលិកដំបូងនៅ Ring ដែលជាប្រធានផ្នែកស្វែងរកផលិតផល និងការរីកចម្រើនបន្ទាប់ពី AmazonAMZN
ការទិញយក។ ជាមួយគ្នានេះ អ្នកទាំងពីរកំពុងរៀបចំផែនការផលិតផលថ្មី និងផែនការចែកចាយលក់រាយថ្មី ដើម្បីរក្សាកំណើនទៅមុខ។ Gilboa អាយុ 31 ឆ្នាំដែលធ្លាប់ធ្វើការជា VC (នៅ Kleiner Perkins) និយាយថា "ផ្នែកមួយនៃហេតុផលដែលខ្ញុំត្រូវបានគេនាំមកគឺដើម្បីយកវាពីទូកលឿនទៅកប៉ាល់" ។

មិនត្រឹមតែកំណើនកាន់តែតឹងតែងនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនកាន់តែធំប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែ Skylight ប្រឈមនឹងការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំងនៅក្នុងទីផ្សារស៊ុមរូបភាពឌីជីថល។ Aura ដែលជាការចាប់ផ្តើមបង្កើតឡើងដោយបុគ្គលិក Twitter ដំបូង។ រៃអង្គាសប្រាក់ចំនួន 26 លានដុល្លារក្នុងបំណុល និងសមធម៌ សម្រាប់ការពង្រីករបស់ខ្លួននៅក្នុងខែវិច្ឆិកា។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ Nixplay ដែលនិយាយថាវាឈានដល់ 58 លានដុល្លារនៅក្នុងប្រាក់ចំណូលកាលពីឆ្នាំមុនឥឡូវនេះកំពុងព្យាយាមបង្កើន 15 លានដុល្លារតាមរយៈការប្រមូលមូលនិធិមូលធន។ ដោយសារប្រភេទបានពង្រីកដល់អ្នកប្រើប្រាស់រាប់លាននាក់ Segal និយាយថា រូបរាងស្រដៀងគ្នាដែលមានតម្លៃថោកបានលេចឡើង។ គាត់​និយាយ​ថា​៖ «​មាន​សំឡេង​ច្រើន ការ​គោះ​ច្រើន​។

"យើងបានបំពានច្បាប់ជាច្រើននៅតាមផ្លូវ" ។

Segal កើតនៅទីក្រុងមូស្គូ ហើយរាប់ថាខ្លួនឯងមានសំណាងដែលឪពុកម្តាយរបស់គាត់អាចចាកចេញជាមួយនឹងរលកនៃជនអន្តោប្រវេសន៍ជ្វីហ្វនៅពេលដែលគាត់មានអាយុត្រឹមតែ 1989 ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ។ ពួកគេបានភៀសខ្លួនទៅទីក្រុងវីយែន បន្ទាប់មកប្រទេសអ៊ីតាលី ហើយបានតាំងទីលំនៅនៅទីក្រុង Philadelphia ក្នុងឆ្នាំ XNUMX។ ឪពុកម្តាយរបស់គាត់ធ្វើការជាអ្នកសរសេរកម្មវិធីកុំព្យូទ័រ។ គ្មាន​អ្នក​ណា​ម្នាក់​នៅ​ក្នុង​ផ្ទះ​និយាយ​ពី​ជំនួញ​ទេ។ គាត់​និយាយ​ថា​៖ «​វា​ជា​ចិត្ត​គំនិត​អន្តោប្រវេសន៍​បុរាណ៖ ក្លាយ​ជា​វេជ្ជបណ្ឌិត ឬ​មេធាវី​ប្រសិន​បើ​អ្នក​ត្រូវ​ធ្វើ»។

Segal ជាប្រធានថ្នាក់ និងជាប្រធានថ្នាក់នៅវិទ្យាល័យរបស់គាត់ បន្ទាប់មកបានទៅ Harvard ដើម្បីសិក្សាជីវគីមី។ Silicon Valley បានហៅ ហើយគាត់បានចូលរួមហាង VC Bessemer Venture Partners ។ ដៃគូ Bessemer លោក Jeremy Levin មានប្រសាសន៍ថា "គាត់គឺជាអ្នកគីមីវិទ្យាមន្ទីរពិសោធន៍ដែលគិតថាគាត់នឹងធ្វើការផ្នែកគីមីសាស្ត្រ" ។ “គាត់​មិន​ដឹង​លា​ពី​កែង​ដៃ​ពេល​ធ្វើ​ជំនួញ​នោះ​ទេ”។

យូរៗទៅគាត់បានរៀនពីមុខជំនួញ បន្ទាប់មកក៏ចាកចេញទៅចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ដែលជាទីផ្សារសម្រាប់ទំនិញធ្វើដោយដៃ។ វាបានធ្លាក់ចុះ។ គាត់បានត្រលប់ទៅសាកលវិទ្យាល័យ Harvard ដើម្បីរៀនធុរកិច្ច ហើយលិតរបួសរបស់គាត់។ គាត់និយាយថា "ខ្ញុំជាកូនមាសនេះ។ “បញ្ហានោះគឺអ្នកមិនដែលដួលលើមុខរបស់អ្នកទេ។ ជាមួយ​នឹង​ការ​បរាជ័យ​លើក​ដំបូង​នោះ ខ្ញុំ​ធ្លាក់​ចុះ​យ៉ាង​ខ្លាំង»។

គំនិតសម្រាប់ Skylight បានកើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលការងារថ្នាក់រៀនដើម្បីបង្កើតអាជីវកម្ម។ ដោយមានការបំផុសគំនិតអំពីអ្វីដែលអាចទាក់ទាញដល់ជីដូនជីតារបស់ពួកគេ Segal និងមិត្តរួមថ្នាក់របស់គាត់បានសម្រេចចិត្តលើគំនិតនៃការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាដើម្បីចែករំលែករូបថតជាមធ្យោបាយនៃការតភ្ជាប់។ ជាមួយនឹងមិត្តរួមថ្នាក់ Ricardo Aguirre គាត់បានចាប់ផ្តើមប្រតិបត្តិការជាមួយនឹងគំរូធ្វើដោយដៃចំនួន 40 ។ Segal ដែលបានត្រលប់ទៅ Bessemer បន្ទាប់ពីទទួលបាន MBA របស់គាត់បាននិយាយថា "វាស្ទើរតែមិនដំណើរការ។

បន្ទាប់មកនៅឆ្នាំ 2015 Skylight រៃអង្គាសប្រាក់បានជិត 55,000 ដុល្លារនៅលើវេទិការហ្វូងមូលនិធិ Kickstarter ។ នោះបានផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុននូវប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង់ប្រាក់ឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតកិច្ចសន្យាដើម្បីធ្វើឱ្យស៊ុមឌីជីថលដើម្បីបំពេញតម្រូវការ។ វាគ្រាន់តែបន្ទាប់ពីអាជីវកម្មឈានដល់ចំនួនលក់រាប់លានដុល្លារដែល Segal ដឹងថាគាត់មានច្រើនជាងគម្រោងចំណង់ចំណូលចិត្តនៅលើដៃរបស់គាត់។

“សូម្បីតែ Apple ត្រូវតែបង្កើតផលិតផលថ្មីរៀងរាល់ពីរបីឆ្នាំម្តង”។

នៅឆ្នាំ 2018 គាត់បានចាកចេញពី Bessemer ដើម្បីក្លាយជា CEO នៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ដោយនាំយកមិត្តរួមវិទ្យាល័យរបស់គាត់ Jake Kring ដែលពីមុនជានាយកផ្នែកវិស្វកម្មនៅ Scripted ជាប្រធានផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា។ នៅឆ្នាំនោះ Skylight បានចាប់ផ្តើមផលិតផលទីពីររបស់ខ្លួន ដែលជាប្រតិទិនឆ្លាតវៃដែលអនុញ្ញាតឱ្យគ្រួសាររៀបចំកាលវិភាគរបស់មនុស្សច្រើននាក់ បញ្ជីទិញទំនិញ និងអ្វីៗផ្សេងទៀតនៅលើឧបករណ៍តែមួយ។

អតិថិជនសម្រាប់ផលិតផលណាមួយបង់ថ្លៃដូចគ្នាសម្រាប់ឧបករណ៍ ($160 សម្រាប់ទំហំស្តង់ដារ, $300 សម្រាប់ deluxe) ហើយអ្នកដែលប្រើវាសម្រាប់រូបថត (លើសពីមុខងារមូលដ្ឋានខ្លាំង) បង់ប្រាក់បន្ថែម 39 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ ការលក់បានកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សដោយឈានដល់ 30 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2019 មុនពេលកើនឡើងទ្វេដងដល់ 75 លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុន។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អ្នកប្រើប្រាស់ Skylight បានកើនឡើងដល់ 5 លាននាក់។

ឥឡូវនេះ Segal កំពុងរៀបចំផែនការសម្រាប់ផលិតផលថ្មី (ប្រហែលជាផ្តោតលើទារក) ការចែកចាយលក់រាយថ្មី និងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារថ្មីនៅឆ្នាំ 2023។ “សូម្បីតែ AppleApple បាន
ត្រូវតែបង្កើតផលិតផលថ្មីរៀងរាល់ពីរឆ្នាំម្តង” Kring និយាយ។ "អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលទាមទារដើម្បីទទួលបានពីសូន្យទៅ 50 លានដុល្លារគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវបោះចេញដើម្បីទទួលបានពី 50 លានដុល្លារទៅ 500 លានដុល្លារ។ យើង​កំពុង​ស្ថិត​នៅ​ក្នុង​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ដ៏​រឹង​ម៉ាំ​នោះ​បន្តិច​ដែល​យើង​ដឹង​វា»។

ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនបានរីកចម្រើនទាំងស្រុងពីទីផ្សារដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ និងការលក់តាមរយៈគេហទំព័ររបស់ខ្លួន និងនៅលើ Amazon ដើម្បីបន្តពង្រីក វានឹងចាំបាច់ត្រូវចូលទៅក្នុងអ្នកលក់រាយធំៗដូចជា Target ជាដើម។TGT
, Walmart និង Best BuyBBY
. នៅពេលដែលអ្នកលក់រាយប្រកាសពីការធ្លាក់ចុះនៃការលក់ និងសក្តានុពលនៃការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ច ពេលវេលាអាចនឹងពិបាក។ Segal និយាយថា ទោះបីជាក្រុមហ៊ុនបានលក់ឧបករណ៍ច្រើនជាង 5,000 គ្រឿងក្នុងមួយថ្ងៃក្នុងថ្ងៃដ៏ល្អបំផុតនៃរដូវកាលលក់ថ្ងៃឈប់សម្រាកក៏ដោយ វាគឺជា rollercoaster ហើយគាត់កំពុងរៀបចំផែនការសម្រាប់ការលក់បន្តនៅឆ្នាំនេះ។

ប៉ុន្តែមិនដូចក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាដែលត្រូវបានបង្ខំឱ្យកាត់បន្ថយការវាយតម្លៃ ឬបញ្ឈប់បុគ្គលិកដោយសារតែពួកគេបានពង្រីកហួសហេតុនោះ តួលេខ Segal ថាមិនមានអ្នកវិនិយោគផ្តល់ឱ្យគាត់នូវខ្នើយដើម្បីទប់ទល់នឹងការដកថយរបស់អតិថិជន។ គាត់និយាយថា "វាជាការទាក់ទាញខ្លាំងណាស់" ដើម្បីរក្សាភាពឯករាជ្យ។