បាត់បង់លុយរាប់លានដុល្លារនៅពេលពួកគេមានអាយុ 24 ឆ្នាំ។ ពេលវេលាកំណត់សម្រាប់សហគ្រិន Harsh Jain និង Bhavit Sheth ។
Jain បាននិយាយថាវាមានអារម្មណ៍ថា "គួរឱ្យភ័យខ្លាចណាស់" ។ "មិនមានវិធីផ្សេងទៀតដើម្បីដាក់វាទេ" ។
"ស្ថាបនិកគ្រប់រូប នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមអ្វីមួយ អ្នកពិតជាជឿថាវានឹងផ្ទុះ អ្នកនឹងផ្លាស់ប្តូរពិភពលោក... ហើយរបស់យើងបានគាំង និងឆេះ"។
ប៉ុន្តែក្រុមមកពីប្រទេសឥណ្ឌាក៏ដឹងពីការវិលត្រឡប់មកវិញពីការបរាជ័យដែរ។
ជាងមួយទស្សវត្សរ៍បន្ទាប់ពីការចាប់ផ្តើមរបស់ខ្លួន ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ Dream Sports និយាយថាវាឥឡូវនេះ ដែលមានតម្លៃ ៨ ពាន់លានដុល្លារដោយមានអ្នកប្រើប្រាស់ 160 លាននាក់ដើម្បីចាប់ផ្ដើម។
Dream Sports គឺជាក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាកីឡាមកពីប្រទេសឥណ្ឌាដែលជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន Dream11 ដែលជាវេទិកាលេងហ្គេមបែប Fantasy ដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងប្រទេស។
មនុស្សគ្រប់រូបដែលជាអ្នកគាំទ្រកីឡាមានមតិអំពីរបៀបដែលកីឡាគួរត្រូវលេង ឬគួរជ្រើសរើសអ្នកលេងបែបណា ថាតើយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ហ្គេមនោះត្រូវ ឬខុស។
បាវិត សេត
សហស្ថាបនិក និង COO, Dream Sports
កីឡា Fantasy គឺជាហ្គេមអនឡាញដែលអ្នកចូលរួមអាចបង្កើតក្រុមនិម្មិតនៃប្រូកស៊ីតាមដានអ្នកលេងកីឡាពិតប្រាកដ។ បន្ទាប់មកអ្នកចូលរួមហ្គេមទទួលបានពិន្ទុ និងឈ្នះរង្វាន់ជាសាច់ប្រាក់ ដោយផ្អែកលើការសម្តែងក្នុងពិភពពិតរបស់អ្នកលេងទាំងនេះ។
លោក Sheth បាននិយាយថា “គ្រប់គ្នាដែលជាអ្នកគាំទ្រកីឡា មានមតិអំពីរបៀបដែលកីឡាគួរត្រូវលេង ឬត្រូវជ្រើសរើសកីឡាករណា ថាតើយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ហ្គេមនោះត្រូវ ឬខុស”។
"អ្វីដែលកីឡារវើរវាយព្យាយាមធ្វើគឺយកគំនិតនោះទៅជាទម្រង់រចនាសម្ព័ន្ធកាន់តែច្រើន។"
Jain បានបន្ថែមថា "ខ្ញុំបន្តប្រៀបធៀបកីឡារវើរវាយទៅនឹងពោតលីងញ៉ាំសម្រាប់ភាពយន្តរបស់អ្នក។ អ្នកមានពោតលីងញ៉ាំព្រោះវាធ្វើឱ្យភាពយន្តរបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរ។ កីឡា Fantasy ធ្វើដូច្នេះសម្រាប់កីឡា។ វាធ្វើឱ្យការចូលរួមរបស់អ្នកកាន់តែស៊ីជម្រៅ និងធ្វើឱ្យព្រឹត្តិការណ៍កីឡានោះគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាង 100 ដង។"
បុរសទាំងពីរនាក់ដែលឥឡូវនេះមានអាយុ៣៦ឆ្នាំបាននិយាយជាមួយ CNBC ធ្វើវា។ អំពីរបៀបដែលពួកគេក្លាយជាអ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវ ឧស្សាហកម្មដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់លាន នៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា - ហើយបានប្រែក្លាយការស្រមើស្រមៃរបស់ពួកគេទៅជាការពិត។
របៀបដែលវាបានចាប់ផ្តើម
“ខ្ញុំបានដឹងអំពីរឿងនេះដែលគេហៅ បាល់ទាត់ Fantasy … ហើយបានទទួលមិត្តភ័ក្តិរបស់ខ្ញុំទាំងអស់ត្រឡប់មកផ្ទះវិញបានភ្ជាប់វាផងដែរ។ បាវិត គឺជាម្នាក់ក្នុងចំនោមពួកគេ”។
នៅពេលដែល Jain ត្រលប់មកផ្ទះវិញក្នុងឆ្នាំ 2007 គាត់បានចេញដំណើរស្វែងរកវេទិកាកីឡា cricket បែបស្រមើស្រមៃ ដែលបានផ្តល់ភាពល្បីល្បាញរបស់កីឡា cricket នៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា ប៉ុន្តែការស្វែងរកគឺគ្មានផ្លែផ្កាទេ។
គាត់បានសម្រេចចិត្តយកបញ្ហាទៅក្នុងដៃរបស់គាត់។
“ខ្ញុំបានប្រាប់មិត្តភ័ក្តិរបស់ខ្ញុំថា យើងត្រូវដោះស្រាយបញ្ហានេះ… មានអ្នកគាំទ្រកីឡា cricket ឥណ្ឌារាប់ពាន់លាននាក់ ហើយពួកគេមិនមានកីឡា cricket បែបស្រមើស្រមៃនោះទេ។”
Harsh Jain និង Bhavit Sheth បានចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Dream11 របស់ពួកគេនៅពេលពួកគេមានអាយុ 22 ឆ្នាំ ប៉ុន្តែវាបាន "គាំង និងឆេះ" យ៉ាងឆាប់រហ័ស។ Jain បាននិយាយថា "ស្ថាបនិកគ្រប់រូប នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមអ្វីមួយ អ្នកពិតជាជឿថាវានឹងផ្ទុះ អ្នកនឹងផ្លាស់ប្តូរពិភពលោក" ។
កីឡាក្នុងសុបិន
Jain បានចាប់ដៃគូជាមួយមិត្តកុមារភាពរបស់គាត់ឈ្មោះ Sheth ដើម្បីបើកដំណើរការ Dream11 ក្នុងឆ្នាំ 2008 ដោយផ្តល់នូវកីឡា cricket បែបស្រមើស្រមៃដែលអាចលេងបានដោយសេរី ដោយពឹងផ្អែកលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ប្រាក់ចំណូល។
វាក៏អាចឱ្យអ្នកលេងបង្កើតក្រុម Fantasy តែមួយសម្រាប់រដូវកាលទាំងមូល។
ពួកគេបានទទួល "ពីរបីលានដុល្លារ" ពីក្រុមគ្រួសារ និងមិត្តភក្តិជាដើមទុនដំបូង ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីរយៈពេលពីរឆ្នាំ ពួកគេបានរកឃើញថាពួកគេត្រូវបានគេចងសម្រាប់សាច់ប្រាក់។
“ប្រាក់ចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនចូលមកទេ ដោយសារ… ផលិតផលនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌាមិនយល់ពីកីឡារវើរវាយ។ ពួកគេត្រូវតែទទួលបានការអប់រំ” Sheth ដែលជាប្រធានផ្នែកប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុនផងដែរ។
“នៅពេលនោះ យើងឆ្ងល់ថា តើយើងត្រូវធ្វើអ្វីឥឡូវនេះ? យើងបានដឹងថាកីឡារវើរវាយជាគំរូគួរតែដំណើរការ… វាត្រូវតែមានទម្រង់ខ្លះដែលវាគួរតែដំណើរការក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា យើងគ្រាន់តែមិនដឹងថាវាជាអ្វីទេ»។
ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទៅ 'freemium'
យុទ្ធសាស្ត្រនោះបានទទួលជោគជ័យ។
នេះ ទីភ្នាក់ងារឌីជីថលត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃ 800,000 ដុល្លារ។ ដែលអ្នកទាំងពីរបានចូលទៅក្នុងវេទិកាកីឡារវើរវាយរបស់ពួកគេវិញ។
'លុយមិនទំនេរទេ'
ក្នុងរយៈពេលប្រាំពីរឆ្នាំបន្ទាប់ Jain និង Sheth បានចាប់ផ្តើមឃើញផលនៃកម្លាំងពលកម្មរបស់ពួកគេ។
យោងតាមគេហទំព័រតាមដានព័ត៌មាន Entrackr, Dream Sports ឥឡូវនេះ សត្វ Unicorn ដ៏កម្រមួយនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា រកប្រាក់ចំណេញ។ តាមពិត Jain និង Sheth និយាយថាក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេបានស្ថិតនៅក្នុងពណ៌បៃតងតាំងពីឆ្នាំ 2020 មកម្ល៉េះ។
“សហគ្រិនភាគច្រើនភ្លេចថា មូលនិធិមិនអាចទទួលយកបានឡើយ។ រាល់ការផ្តល់មូលនិធិដែលយើងមិនធ្លាប់មាន តែងតែឱ្យយើងធ្វើការព្យាករណ៍ផ្លូវរត់រយៈពេល 12 ទៅ 18 ខែ ហើយបន្ទាប់មកត្រឡប់ទៅរកប្រាក់ចំណេញ និងប្រាក់ចំណេញ។
ជាអកុសល នោះជាមេរៀនពិបាករៀន ដែលស្ថាបនិកជាច្រើនត្រូវរៀន — លុយនោះមិនឥតគិតថ្លៃទេ។
ជេន ហាស
សហស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិ Dream Sports
"ប្រសិនបើសេដ្ឋកិច្ចឯកតារបស់អ្នកមិននាំទៅដល់នោះ ការវាយតម្លៃរបស់អ្នកខុស ឬចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកកំពុងបង្កើនគឺខុស មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺខុស។"
លោក Jain បន្ថែមថា នោះជាអ្វីដែលពួកគេបានរៀនពីការបាត់បង់ប្រាក់ដ៏ច្រើននៅដើមដំបូងនៃក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។
"ជាអកុសល នោះជាមេរៀនពិបាករៀនណាស់ ដែលស្ថាបនិកជាច្រើនត្រូវរៀន លុយនោះមិនឥតគិតថ្លៃទេ"។
ចក្ខុវិស័យដ៏មុតស្រួចនេះ បានជំរុញការរីកចម្រើនរបស់ Dream Sports ។ អ្នកវិនិយោគរបស់ Dream Sports រួមមានក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាយក្សរបស់ចិន ក្រុមហ៊ុន Tencentក៏ដូចជាមូលនិធិការពារហានិភ័យរបស់អាមេរិក Tiger Global និង D1 Capital ។
នៅឆ្នាំ 2021 Dream Sports បាននិយាយ រៃអង្គាសប្រាក់បានចំនួន ១០ លានដុល្លារ។ដែលមានតម្លៃក្រុមហ៊ុន ៨ ពាន់លានដុល្លារ។ ក្នុងឆ្នាំដដែលនេះ ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា ខ្លួនទទួលបានប្រាក់ចំណូលចំនួន 8 លានដុល្លារ និងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធជាង 332 លានដុល្លារ។